~ 1 分钟
2026/8/17
计算公式
报告中使用的核心指标与公式。
| 指标 | 公式 |
|---|---|
| 销售额 | 所有销售总额（按卖家价格计算），不含退货。 |
| 订单金额 | 所选期间内所有订单的总额。包括所有订单——已成交、已取消和已退货。 |
| 总营业额 | 销售额 – 退货金额 + 赔偿金 |
| 已实现销售金额 | 买家实际支付的金额（即扣除常客折扣、积分等之后），用于计算税费。 |
| 应付金额（WB 和 Ozon） | 总营业额 – 平台服务费 |
| 应付金额（Yandex Market） | 已实现销售金额 – 按验收单计算的服务费 |
| 毛利 | 总营业额 – 平台服务费 – 成本价 <br> （WB 的服务费包含按账单计算的推广费用） |
| 净利润 | 毛利 – 税费 – 外部支出 |
| 毛利率 | 毛利 ÷ 总营业额 × 100% |
| 前端毛利率 | （总营业额 – 成本价）÷ 总营业额 × 100% |
| 净利率 | 净利润 ÷ 总营业额 × 100% |
| ROI | 净利润 ÷（平台服务费总额 + 成本价 + 外部支出 + 税费）× 100% |
| ROCE | 净利润 ÷（成本价 + 外部支出）× 100% |
| GMROI | 毛利 ÷ 可用库存平均资本化价值 × 100% <br> 表示每 1 卢布库存带来的利润。 |
| ACoS | 推广费用 ÷ 总营业额 × 100% <br> 广告支出占总营业额的比重。 |
| TACOO | 广告支出占订单总额的比重。 |
| TACOS | 广告支出占订单总额的比重（考虑成交率）。 |