Тег / Ozon

~ 8 мин

Как работает FBO на Ozon: поставка, склады и логистика

FBO на Ozon: что это, как работает и как с ним зарабатывать

FBO на Ozon — это модель, при которой товары заранее лежат на складе маркетплейса, а Ozon сам хранит, собирает и отправляет заказы покупателям.
Задача продавца — вовремя завозить нужный объем товара, соблюдать правила упаковки и маркировки, а также следить за остатками и оборачиваемостью.

~ 7 мин

Как перейти с FBO на FBS на Ozon: практическое руководство для селлера

Чтобы перейти с FBO на FBS на Ozon, нужно в личном кабинете Ozon Seller создать собственный склад, настроить способ отгрузки, завести туда товары и реальные остатки, а затем организовать сборку и упаковку заказов на своей стороне. Полностью отказываться от FBO не требуется: обе схемы можно использовать параллельно и гибко делить ассортимент между ними.

~ 7 мин

Ключевые метрики для анализа продвижения на Ozon

Продвижение на Ozon нужно оценивать по всей воронке: показы → клики → заказы → выручка → расходы → прибыль. Главные показатели: показы, клики, CTR, конверсия в заказ, рекламные затраты, ДРР, стоимость заказа, выручка и итоговая прибыль.

~ 7 мин

География продаж Ozon: как посмотреть продажи по кластерам и распределить товар

Продажи по кластерам на Ozon показывают, где именно по стране покупают ваши товары и насколько грамотно распределены остатки по складам. Эти данные напрямую влияют на скорость доставки, уровень наличия и итоговую прибыль по каждому SKU.

~ 7 мин

Как рассчитать маржинальность товара на Ozon?

Маржинальность товара на Ozon рассчитывается как доля валовой прибыли в валовой выручке.

В сервисе Торгстат мы используем следующую формулу:

Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка

~ 7 мин

realFBS на Ozon: что это, как работает и как продавать по схеме rFBS

rFBS (realFBS, Real Fulfillment by Seller) — это модель, при которой Ozon даёт продавцу только витрину и принимает оплату, а все операции с товаром выполняет сам продавец. Товар хранится не на складе маркетплейса, а у продавца или его партнёра, там же заказ собирают, упаковывают и передают в доставку, которую тоже организует продавец.

~ 7 мин

Как сократить число возвратов на Ozon?

Количество возвратов на Ozon снижается, когда продавец честно описывает товар, следит за качеством продукции и упаковки, регулярно анализирует причины возвратов и вовремя убирает или дорабатывает проблемные позиции. Системный контроль по этим направлениям уменьшает потери и увеличивает маржу.

~ 7 мин

Как продавать на Ozon товары собственного производства?

Продавать продукцию собственного производства на Ozon можно на общих основаниях: регистрируете кабинет продавца, готовите документы, создаёте карточки, выбираете схему работы и организуете логистику. Отличие в том, что производитель несёт повышенную ответственность: именно он отвечает за соблюдение законодательства, качество товара, маркировку и наличие всей разрешительной документации.