Тег / Ozon

~ 7 мин

Ключевые метрики для анализа продвижения на Ozon

Продвижение на Ozon нужно оценивать по всей воронке: показы → клики → заказы → выручка → расходы → прибыль. Главные показатели: показы, клики, CTR, конверсия в заказ, рекламные затраты, ДРР, стоимость заказа, выручка и итоговая прибыль.

~ 7 мин

Как посмотреть продажи по кластерам на Ozon и правильно распределить товар

Продажи по кластерам на Ozon показывают, где именно по стране покупают ваши товары и насколько грамотно распределены остатки по складам. Эти данные напрямую влияют на скорость доставки, уровень наличия и итоговую прибыль по каждому SKU.

~ 7 мин

Как рассчитать маржинальность товара на Ozon?

Маржинальность товара на Ozon рассчитывается как доля валовой прибыли в валовой выручке.

В сервисе Торгстат мы используем следующую формулу:

Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка

~ 7 мин

Как сократить число возвратов на Ozon?

Количество возвратов на Ozon снижается, когда продавец честно описывает товар, следит за качеством продукции и упаковки, регулярно анализирует причины возвратов и вовремя убирает или дорабатывает проблемные позиции. Системный контроль по этим направлениям уменьшает потери и увеличивает маржу.

~ 7 мин

Как продавать на Ozon товары собственного производства?

Продавать продукцию собственного производства на Ozon можно на общих основаниях: регистрируете кабинет продавца, готовите документы, создаёте карточки, выбираете схему работы и организуете логистику. Отличие в том, что производитель несёт повышенную ответственность: именно он отвечает за соблюдение законодательства, качество товара, маркировку и наличие всей разрешительной документации.

~ 7 мин

ROI на Ozon: как посчитать окупаемость и оценить реальную эффективность магазина

ROI на Ozon показывает, насколько выгодно магазин использует деньги, вложенные в продажи. По сути, это ответ на вопрос: сколько чистой прибыли приносит каждый рубль затрат с учётом всех основных расходов.

~ 7 мин

Как продавать на Ozon по модели FBS?

FBS (Fulfillment by Seller) на Ozon — это схема, при которой товар до покупки находится у продавца, а не на складе маркетплейса. Продавец сам хранит товар, собирает и упаковывает заказы по правилам Ozon, а затем передает их в пункт приема или курьеру Ozon, после чего маркетплейс берет на себя доставку покупателю.

~ 7 мин

Как понять окупается ли реклама на Ozon?

Рекламу на Ozon нельзя оценивать только по числу заказов: кампания может давать продажи и одновременно «съедать» всю маржу. Реальную эффективность показывают связки метрик: показы, клики, CTR, конверсия, расходы, ACOS, ДРР, ROAS, CPO и итоговая прибыль. Только такой комплексный анализ отвечает на главный вопрос: реклама зарабатывает деньги или просто тратит бюджет.