电商平台上毛利润和净利润有什么区别？

毛利润 显示的是卖家在电商平台扣除成本价和平台服务费后的经营成果，而净利润则是企业在缴纳税费并扣除所有其他成本后，实际留存的资金。

对于 Wildberries、Ozon、Yandex Market 及其他平台的卖家来说，这两个指标都至关重要，但只有净利润能回答核心问题：企业实际“到手”赚了多少钱。

什么是电商平台卖家的毛利润？

毛利润 是指扣除商品成本价和电商平台所有付费服务后剩余的利润。它显示了在考虑平台佣金和物流费的情况下，商品能带来多少收入，但不包括企业的外部成本和税费。

在 Torgstat 服务中，毛利润的计算方式如下：

毛利润 = 毛收入 − 平台服务费 − 成本价

在 Wildberries 上，“平台服务费”也包含账户中产生的推广费用——这一点很重要，需要考虑到，以免高估商品的盈利能力。

平台服务费包含哪些费用？

平台服务费通常包含平台为自身运营而扣除或收取的所有款项。可能包括：

销售佣金；

物流费（送货至客户及退货）；

平台仓库存储费；

商品验收及处理费；

收单手续费（支付处理费用）；

内部推广（平台内广告、促销工具）；

平台的其他付费服务。

毛利润计算示例 初始数据：

毛收入：1,000,000 卢布

平台服务费：250,000 卢布

商品成本价：450,000 卢布 计算：

1,000,000 − 250,000 − 450,000 = 300,000 卢布

此示例中的毛利润为 300,000 卢布。

该指标有助于评估在扣除成本价及所有与平台相关的费用后，商品的销售盈利情况。

什么是电商平台的净利润？

净利润 是指从毛利润中扣除税费和所有不通过平台报表体现的外部支出后，企业主实际留存的金额。本质上，这是公司在一个时期内的最终收入。

公式： 净利润 = 毛利润 − 税费 − 外部支出

净利润不仅显示商品在平台上是否盈利销售，更表明企业整体是否在赚钱。

外部支出包括哪些？

外部支出是指 Wildberries、Ozon、Yandex Market 及其他平台财务报告中不包含的所有成本。例如：

员工工资（经理、仓库管理员、会计、营销人员等）；

平台外广告（定向广告、搜索广告、博主推广、网站广告）；

承包商服务（代发货、摄影师、设计师、广告优化师）；

办公室、仓库或工作场所租金；

银行手续费及结算账户维护费；

运输费用（送货至平台仓库、仓库间调拨、快递费）；

公司其他支出（通讯、软件、会计、咨询等）。

净利润计算示例 初始数据：

毛利润：300,000 卢布

税费：45,000 卢布

外部支出：85,000 卢布

计算： 300,000 − 45,000 − 85,000 = 170,000 卢布

此示例中的净利润为 170,000 卢布。

这个金额就是真实的财务结果：企业在完成所有必要支付后为自己留下了多少钱。

毛利润和净利润的关键区别是什么？

毛利润和净利润的区别在于计算时考虑的费用范围不同。

指标对比：

毛利润	净利润
考虑成本价和平台服务费	额外考虑税费和外部支出
显示在平台上的销售效率	显示企业的真实利润
用于分析商品	用于评估公司的财务结果

卖家为何需要同时计算毛利润和净利润？

毛利润和净利润用于不同的管理任务，用一个指标替代另一个会导致决策失误。

毛利润有助于：

了解哪些商品在平台上销售盈利，哪些被佣金和物流费“吞噬”；

评估平台条件（佣金比例、仓储和配送费率）的影响；

在平台层面比较不同商品和类别的盈利能力。

净利润有助于：

看清企业主最终能留下多少钱；

评估广告、员工、租金及其他外部成本是否得到回报；

决定是否可以在不破坏盈利能力的情况下扩大销售；

正确规划采购、营销、品类扩展的预算。

如果只关注毛利润，可能会忽略因税费和外部支出导致企业“白忙活”甚至亏损的情况。净利润能防止“高流水但无实际收入”的错觉。

如何检查特定商品是否盈利？

评估电商平台商品的盈利能力分两步进行。

第一步：计算该商品的毛利润。

如果某个商品的毛利润为正，则意味着：

该商品的收入覆盖了成本价；

该商品的佣金、物流费及其他平台服务费已收回；

该商品为店铺在平台上的毛利润做出了贡献。

第二步：考虑企业层面的税费和外部支出。

即使某个商品带来了良好的毛利润，公司的最终净利润也可能微薄甚至为负，如果：

外部广告支出高；

工资和租金等固定成本负担重；

银行及其他运营成本显著。

因此，正确的方法是同时分析两个指标：

毛利润——用于评估商品在平台上的效率；

净利润——用于了解企业的真实盈利能力。

卖家如何快速计算毛利润和净利润？

当商品数量少且只在一个平台销售时，可以手动计算：表格、导出数据、公式。但一旦出现：

数十甚至数百个 SKU；

多个平台（WB、Ozon、Yandex Market 等）；

不同的物流和佣金方案，

手动核算就会耗费大量时间，并成为错误的来源。

Torgstat 服务可自动计算这两个指标：

从平台拉取数据；

考虑成本价；

添加税费；

允许录入外部支出。

这样，卖家无需手动汇总报表和复杂表格，就能看到每个商品、品牌或店铺的毛利润和净利润，并基于精确数据做出管理决策。

结论

毛利润显示扣除成本价和平台服务费后的结果，而净利润则显示考虑税费和所有外部支出后的企业最终利润。两个指标都不可或缺：

毛利润——用于分析销售效率和平台上的品类管理；

净利润——用于评估企业实际为所有者带来了多少钱。

关于广告、品类扩展、价格调整、销售规模扩大等战略决策，应主要依据净利润，同时参考单个商品的毛利润。

常见问题

毛利润和净利润哪个通常更大？

通常毛利润大于净利润，因为在计算净利润时，会额外扣除税费和公司的外部支出。这些成本越高，两个指标之间的差距就越大。

可以只关注毛利润吗？

不可以，仅凭毛利润不足以评估企业。毛利润只考虑成本价和平台服务费，不显示扣除税费、工资、广告、租金及其他外部支出后还剩多少钱。企业可能在毛利润上看似盈利，但在净利润上却亏损。

电商平台上的外部支出包括哪些？

外部支出包括所有未在平台报表中体现的成本：

员工工资；

办公室或仓库租金；

承包商和代发货服务费；

银行手续费；

平台外广告；

运输费用及平台外物流；

公司其他支出。

为什么毛利润高的商品可能净利润很低？

这种情况发生在毛利润的很大一部分被税费和企业的外部支出“吞噬”时。例如，大量的外部广告支出、高昂的固定人事和租金成本，可能会将净利润降至最低，即使该商品的毛利润看起来非常可观。