什么是商品利润率以及如何计算

商品毛利率是指毛利润在销售收入中所占的比例。也就是说，在支付了商品成本后，所赚取的收入中有多少百分比剩余。

该指标用于快速了解商品的盈利程度，比较不同商品之间的表现，并决定哪些商品应该重点发展，哪些应该从产品线中移除。对于在电商平台上的销售而言，毛利率尤为重要：它能让你立即看到哪些商品卡片能带来更高的周转利润。

商品毛利率反映什么

毛利率反映了收入中有多少部分转化为了毛利润。毛利率越高，企业在支付成本后保留的收入份额就越大。

该指标有助于：

评估每个商品的销售效率；

比较不同价格和销量商品的盈利能力；

选择优先推广的商品。

但毛利率并不等于净利润。 它没有考虑：

电商平台佣金；

广告费用；

物流和仓储费用；

税费；

包装及其他运营支出。

因此，一个毛利润毛利率很高的商品，在扣除所有成本后，可能只产生很低甚至负面的财务结果。

毛利率、毛利润和加价率之间的区别

毛利润、毛利率和加价率描述了同一笔销售的不同方面。

毛利润——是以卢布计算的毛利润金额。 毛利率——是毛利润占收入的百分比。 加价率——是销售价格比成本高出的百分比。

同样的数字在这些指标中表现不同。

示例： 商品采购成本为 1,000 ₽，售价为 1,500 ₽。

毛利润 = 1,500 ₽ − 1,000 ₽ = 500 ₽。 毛利率 = 500 ₽ / 1,500 ₽ × 100% = 33.3%。 加价率 = 500 ₽ / 1,000 ₽ × 100% = 50%。

也就是说：

毛利润回答的问题是：“我们从销售中赚了多少卢布的利润？”；

毛利率回答的是：“这笔利润占收入的多少比例？”；

加价率回答的是：“销售价格比成本高出了多少百分比？”。

商品毛利率的计算公式

商品毛利率的计算公式为毛利润与毛收入的百分比：

毛利率 = 毛利润 × 100% / 毛收入

其中：

毛利润 = 毛收入 – 电商平台服务费 – 成本；

毛收入 = 销售总额（按卖家价格计算）– 退货金额 + 赔偿金。

计算示例 一个月内某商品：

收入 — 800,000 ₽；

毛利润 — 320,000 ₽。

代入公式：

320,000 × 100% / 800,000 = 40%

结果： 商品毛利率为 40%。这意味着收入的 40% 是毛利润，其余 60% 用于覆盖成本。

为什么要计算毛利率

毛利率用于评估不仅是营业额，还有每个商品销售的真实效率。 该指标有助于：

比较产品线中不同商品的盈利能力；

选择“销售/利润”比例最佳的商品；

监控折扣和促销活动对利润的影响；

检查当前价格是否与成本相匹配；

决定哪些商品应扩大规模，哪些应逐步淘汰。

如果只关注收入和订单数量，很容易押注于一个“爆款”，但由于单位利润低，最终几乎赚不到钱。

什么样的毛利率算好

所有业务没有统一的毛利率标准。可接受的水平很大程度上取决于：

商品类别；

竞争情况；

采购条件；

公司的固定和可变支出。

大致参考：

毛利率	评价
低于 15%	低
15–30%	中等
30–50%	良好
超过 50%	高

最合理的做法是比较毛利率：

在同一类别的商品之间；

与在同一领域、条件相似的竞争对手进行比较。

如何在电商平台上计算毛利率

在电商平台（Wildberries、Ozon、Yandex Market 等）上，基于收入和毛利润的基本毛利率计算只能提供初步概况。

如果你只看：

收入；

成本；

毛利润， 你只能看到商品在考虑平台特性之前的收益情况。

要评估真实盈利能力，还需要额外考虑：

电商平台佣金；

物流费用（送货到仓库、分拣、最后一公里）；

仓储费用；

广告和推广支出；

参与促销和折扣活动；

退货和次品；

税费；

包装及相关材料费用。

最终可能会发现，一个按公式计算毛利率很高的商品，实际上由于高佣金和广告成本，利润很低甚至亏损。

示例：两个商品毛利率相同，均为 40%。

商品 A 几乎不做广告，退货率低，物流成本最小。 商品 B 通过平台内部广告积极推广，参与促销活动，退货率高，配送成本高。

从毛利润角度看，它们形式上相同——都是收入的 40%。但在扣除：

广告支出，

物流费用，

退货成本，

额外折扣后， 两个商品的净利润会不同。

因此，在做出关于产品线、定价和规模扩张的决策时，不仅要看毛利率，还要看完整的支出结构和最终的净利润。

如何在 Torgstat 中分析毛利率

手动计算电商平台的毛利率和其他指标需要持续收集数据：收入、成本、佣金、物流、广告、税费。这既耗时又容易出错。

在 Torgstat 服务中，毛利率及相关指标会根据 Wildberries、Ozon、Yandex Market 的数据自动计算。

系统：

拉取销售统计数据；

考虑成本和主要支出；

显示每个电商平台商品的盈利能力；

允许在一个界面中比较结果。

除了毛利率，在 Torgstat 中还可以分析：

净利润；

盈利率；

ROI；

ROCE；

以及其他指标，这些指标能全面反映电商平台业务的财务效率。

结论

商品毛利率显示了收入中有多少比例转化为毛利润，并有助于：

比较不同商品的盈利能力；

评估产品线；

制定定价策略。

但对于电商平台的卖家来说，这个指标只是整体情况的一部分。

要看到真实利润，还需要额外考虑平台佣金、物流、仓储、广告、税费、退货及其他支出。

将毛利率与净利润和盈利率结合起来进行综合分析，可以客观地评估每个商品，并为业务发展做出明智的决策。

常见问题

什么是商品毛利率，用简单的话说？

商品毛利率是指支付成本后，收入中以毛利润形式保留的百分比。该指标显示商品的盈利程度，并允许比较产品线中不同商品的表现。

毛利率和毛利润有什么区别？

毛利润是以卢布计算的毛利润：收入与成本之间的差额。毛利率是同一利润，但以收入的百分比表示。

什么样的毛利率算好？

在许多商品领域，毛利率高于 30% 被视为一个参考标准。但实际的“好”值取决于商品类别、市场条件和支出水平。最合理的方法是在自己的领域内与直接竞争对手比较毛利率。

能仅凭毛利率评估利润吗？

不能。毛利率只反映收入与成本的比例关系。它不考虑电商平台佣金、物流、广告、税费、退货和其他成本。

要评估实际利润，需要将毛利率与完整支出和净利润一起分析。