2026 年 Ozon 物流：FBO、FBS、费率与配送成本

Ozon 有三种物流模式——FBO、FBS 和 realFBS。自 2026 年 4 月 6 日起，费率已调整：取消了按升计费，改为按方向收取固定价格。大件商品的配送成本下降了 3–4 倍。

Ozon 有哪些运营模式

Ozon 提供三种不同的物流模式，同一家店铺可以组合使用。

Ozon 的 FBO 物流：如何运作以及费用是多少

FBO（Fulfillment by Operator） 包括由 Ozon 公司负责商品的仓储、包装和配送。

卖家需要支付：

销售佣金

配送给买家的物流费——按固定费率

仓储费：标准商品每天 2.5 ₽/升；大件商品 0.1 ₽/升；易燃商品 0.6 ₽/升

订单处理和退货时的逆向物流费

退货重新包装费——每件 15–80 ₽

FBO 的优势：

无需自有仓库；

凭借快速配送和搜索排名的提升，吸引更多买家；

卖家无需自行拣货打包订单。

FBO 的劣势

退货需要花钱；

长期仓储会降低毛利；

部分商品 Ozon 无法仓储。

FBO 模式适合没有自有仓库的卖家，以及需求广泛、销量高的商品，例如电子产品和家用电器。

什么是 FBS

FBS（Fulfillment by Seller） 允许卖家将商品存放在自己的仓库并自行拣货打包订单。Ozon 由快递员上门取货，或由卖家自行送达。后续配送由 Ozon 公司负责。

FBS 的优势

可掌控商品和包装；

退货易于检查并重新投入销售；

可以在没有大批量入库的情况下测试新商品；- 2026 年 4 月之后配送变得更便宜。

FBS 的劣势

需要自有仓库和人力；

发货逾期会被罚款；

销售佣金高于 FBO。

FBS 适合销售退货率高的商品、高价商品（50 000 ₽ 以上）以及大件商品的卖家。

Ozon 的 FBO 和 FBS：有什么区别

	FBO	FBS
商品存放地点	Ozon 仓库	卖家仓库
谁拣货打包订单	Ozon	卖家
谁配送给买家	Ozon	Ozon
卖家为什么付费	仓储 + 物流 + 处理	物流 + 处理
适合谁	稳定销售的商品	新品、高价商品、易退货商品

什么是 realFBS，这种模式适合谁

RFBS（Real Fulfillment by Seller） 允许卖家完全掌控从仓储到配送的全流程。卖家可以使用自己的快递员或合作伙伴的服务。

RealFBS 适合拥有自有物流的店铺；大件商品（最重 5 000 公斤）；在特定区域经营的商家。

Ozon 物流费率在 2026 年如何变化

2026 年期间，Ozon 多次调整了卖家的物流条件。因此在计算单件经济模型时，重要的是参考当前费率，而不仅仅是年初生效的条件。

自 2026 年 4 月 6 日起的变化

自 4 月 6 日起，Ozon 改变了 FBO 和 FBS 物流的计算原则。此前，费用在很大程度上取决于商品的体积（升）和卖家的运营模式。更新后，Ozon 转向了考虑具体配送方向的费率。

因此，同一件商品的配送成本可能因发货所在集群和配送至买家所在集群的不同而有所差异。

自 7 月 9 日起取消了 FBO 的非本地加价

自 2026 年 7 月 9 日起，Ozon 将 FBO 模式下所有配送集群的非本地加价设定为 0%。新条件适用于自 7 月 9 日起创建的入库申请。对于更早提交的申请，仍继续适用其创建时锁定的条件。

同时，销售本地化本身仍是重要指标：将商品放置在离买家更近的地方可以缩短配送时间，并可能影响与平台合作的其他条件。

自 8 月 28 日起 FBO 和 FBS 费率上涨

自 8 月 28 日起，Ozon 提高了 FBO 和 FBS 模式下大多数路线的物流费用。此次调整涉及不同价格区间的商品。

对于低于 300 ₽ 的商品，计算逻辑也发生了变化：其物流费用开始像更贵的商品一样取决于配送路线。此前，这类商品的计算在很大程度上基于商品体积。

因此在 8 月更新后，卖家在计算毛利时，不仅要考虑商品的尺寸和价格，还要考虑主要订单所走的方向。

自 9 月 1 日起部分处理费用下降

在主要物流费率上涨的同时，Ozon 降低了部分相关费用。

自 9 月 1 日起，FBO 越库（cross-docking）条件发生变化：快递员上门取货费用从 700 ₽ 降至 546 ₽，通过仓库和分拣中心发货时，箱子和托盘的处理由按升收费改为免费。将入库交给快递员时，按升计的处理费也有所下降。

FBS 方面，分拣中心处理包裹的部分费率有所降低。例如，自送入库时，处理费由每件 10 ₽ 改为免费。

因此，夏末的费率变化不能仅视为物流的普遍涨价：许多路线的主要费率上涨了，但部分处理和发货费用同时下降了。

自 9 月 22 日起延长了 FBO 免费存放期限

对于 Ozon 在 2026 年 9 月 22 日至 12 月 31 日期间接收的入库，平台延长了商品在 FBO 免费存放的期限。

普通商品的免费期从 99 天延长至 344 天，易燃商品从 39 天延长至 344 天，大件商品则新增了 19 天的免费期。轮胎的期限保持不变——69 天。

在选择 FBO 还是 FBS 时尤其需要考虑这一点：在这一时期，将库存长期存放在 Ozon 仓库可能比此前的条件更划算。

重要提示： Ozon 在一年内会多次调整费率和物流条件。在计算配送成本和商品毛利之前，请在卖家后台和 Ozon 现行费率表中核实最新数值。

集群系统和非本地加价如何运作

Ozon 用本地化系统取代了平均配送时间。整个区域被划分为 26 个集群。

集群系统的原则：

从买家所在集群销售——无加价。 从其他集群销售——会加价。 加价幅度从 0 到 12% 不等，仅适用于具体的非本地订单。

如何计算 Ozon 的实际物流成本

重要的是考虑所有费用：

FBO 的费用

配送给买家：固定费率 + 加价

仓储费：2.5 ₽/升（标准）、0.1 ₽/升（大件）、0.6 ₽/升（易燃）

包裹处理和逆向物流费

退货重新包装费——15–80 ₽

销售佣金

FBS 的费用

干线物流费：每 1 公斤体积重 19 ₽

配送给买家的最后一公里：最高 25 ₽

销售佣金

---

常见问题

开始销售后还能更换运营模式吗？

可以，您可以随时通过卖家后台切换到 FBS。届时需要将库存从 FBO 仓库运出。

Ozon 如何确定 FBS 的体积重？

体积重按公式计算：长 × 宽 × 高 / 5 000，并决定干线物流费。

如果 FBS 未在发货期限内完成会怎样？

卖家评级会下降，并可能限制接收新订单。标准发货期限为 24–48 小时。

把商品运到 Ozon 的地区仓库划算吗？

如果该地区每月稳定有 30–50 个订单，发往仓库就是划算的。可使用「本地化预测」工具进行计算。

可以在不使用平台仓库仓储的情况下在 Ozon 运营吗？

可以，RFBS 模式允许完全自行完成物流，但搜索曝光度较低，且无法参加 Ozon Premium 计划。