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2026/8/31
如何查看和分析Wildberries上的销售数量？
Wildberries 的销售数量显示在供应商的个人后台中：在标准统计数据中，可以看到所选期间内售出了多少商品以及带来了多少营业额。如需按商品编号、天、周进行详细分析，并与其他指标（订单、利润、库存）关联查看，使用外部分析服务更为方便，例如 Torgstat。
在哪里查看 Wildberries 的销售数量
销售数量可以在 Wildberries 个人后台的统计部分查看：那里提供店铺按天、周、月或其他期间的汇总数据。这种格式适合需要快速评估整体结果而无需深入分析的情况。
要明智地管理店铺，这些数据通常是不够的。有必要了解哪些具体商品在销售、需求如何随期间变化，以及销售与营业额、利润和仓库库存之间的关联。这样就能立即发现领先商品、问题商品以及价格或广告对结果的影响。
在 Torgstat 中，Wildberries 的销售数据既可以按整个店铺查看，也可以按每个商品单独查看，选择所需日期并将销售与其他指标进行对比。
如何查看单个商品的销售情况
单个商品的销售情况有助于了解业务结构：哪些商品编号带来主要流水，哪些下滑了，哪些几乎“死掉”了。在品类繁多的情况下，总销售数字无法反映真实情况。
例如，一个月售出了 1,000 件商品，但在这 1,000 件内部可能是这样的：
一个商品编号贡献了 400 笔销售；
几个商品——还有 500 笔；
其余数十种商品——总共只有 100 笔销售。
从形式上看，总结果看起来不错，但主要营业额依赖于少数几张商品卡片。如果其中一个领先商品开始下滑，总销售就会下降，如果不关注按商品编号的统计，这将是一个意外。
按每个商品编号查看销售可以：
找出“火车头”商品；
发现需求下降的商品；
及时注意到销售几乎停滞的商品卡片。
如何分析销售动态
销售动态不仅显示售出了多少，还显示需求随时间如何变化。这有助于区分稳定销售与隐性下滑或暂时性波动。
示例：一个月内售出了 300 件商品。在这 300 件内部可能隐藏着两种不同情况：
每天平均售出 10 件；
月初每天 20 件，而月底每天只有 2–3 件。
两种情况下月度结果相同，但在第二种情况下需求已经明显下降，这是一个需要查明原因的信号。因此，销售不仅适合按月汇总分析，也适合按天或按周分析。
实际操作意味着：
查看按天或按周的销售图表；
比较相邻期间（周与周、月与月）；
记录趋势变化的时刻：增长转为平台期或下降。
销售与订单之间有什么区别
Wildberries 上的销售和订单是两个不同的指标：订单在购买下单时产生，而销售仅在买家成交后才被记录。由于拒收和退货，订单数量几乎总是大于实际销售数量。
如果在统计中看到：
订单保持在原有水平或增长，
而销售数量在下降，
那么问题很可能不在于需求，而在于成交或退货。在这种情况下，需要从简单查看销售转向分析：
成交率；
退货比例；
客户拒收商品的原因。
哪些指标需要与销售一起查看
销售显示实现了多少件商品的销售，但本身并不能回答店铺盈利能力的问题。要评估在 Wildberries 上业务的盈利程度，仅凭这一指标是不够的。
与销售一起，值得跟踪：
订单数量——反映对商品的兴趣和覆盖范围；
营业额——销售的货币结果；
退货——多少已售商品被退回；
成交率——多少比例的订单最终完成购买；
成本价——采购和生产的实际成本；
利润——扣除所有成本后的收益；
毛利率——单个商品的利润率百分比；
推广费用——广告和营销预算；
商品库存——仓库中的存货以及因缺货可能导致销售损失。
有时商品比一个月前卖得更好，但利润却在下降：例如，由于广告预算增加或价格下调。在这种情况下，销售数量的增长并不意味着财务结果的改善——重要的是将所有关键指标关联起来查看。
如何弄清楚销售为何下降
当 Wildberries 上的销售开始下降时，首先需要找到负向动态开始的节点：按天或按周。之后可以开始检查具体原因。
建议依次回答以下问题：
订单数量是否减少；
成交率是否变化；
退货数量是否增加；
仓库库存是否出现断货；
价格是否变动（涨价、促销、折扣）；
广告活动和预算是否调整；
入库和物流是否出现困难。
如果销售下降伴随着订单同时减少，问题通常与需求、商品卡片的曝光度或广告效果有关。如果订单保持原有水平而销售减少，那么首先需要检查的是成交和退货：商品条件、图片、描述、商品质量、尺码表和售后服务。
如何简化销售分析
在品类较少的情况下，销售数据可以直接在 Wildberries 个人后台查看：可以定期检查每个商品的订单、销售和营业额。只要商品不多，并且可以通过标准报告或简单表格手工进行分析，这种方法就有效。
当品类增长时，手动跟踪几十个甚至几百个 SKU 变得困难。在这种情况下，更有效的方式是将关键指标汇总到一份报告中并关联分析。在 Torgstat 中可以查看：
销售；
订单；
营业额；
利润；
库存；
其他重要指标
按每个商品和整个店铺查看。
这样不仅能看到售出了多少件商品，还能看到：
哪些商品在增长；
哪些开始下滑；
销售变化如何影响店铺的经济状况——营业额、利润和推广的回报率。
常见问题
在哪里查看 Wildberries 的销售数量？
在 Wildberries 卖家个人后台的统计部分，选择所需期间即可。如需按商品和日期进行详细分析，可以接入分析服务，如 Torgstat。
可以查看某个具体商品的销售情况吗？
可以。在 Torgstat 中，销售数据可按每个商品编号单独查看：这样可以看到具体某张卡片售出了多少以及动态如何变化。
为什么订单比销售多？
因为部分订单未被成交或被退回。在统计中，这体现为订单数量与销售数量之间的差异。
哪些指标最需要与销售一起查看？
首先是订单、营业额、利润、退货、成交率和商品库存，以及推广费用和毛利率。