如何在2026年开始在Yandex Market上销售？

2026 年在 Yandex Market 上开始销售可以免费进行：店铺注册无需任何费用，新卖家还将获得 10,000 推广积分。个体经营者、个体户和有限责任公司均可销售，启动资金取决于所选的工作模式和首批商品的数量。

谁可以在 Yandex Market 上销售

个体经营者 — 只能销售自己生产的商品，禁止转售。其年收入不得超过 240 万卢布，且无权雇佣员工。与个人交易时税率为 4%，向法人实体销售时税率为 6%。

个体户 (ИП) — 可以销售任何允许的商品，包括从供应商处采购的商品。他们可以选择不同的税收制度，如简易税制和专利税制，并且可以正式雇佣员工。

有限责任公司 (ООО) — 适用于有多个所有者的项目以及营业额较大的企业。这种形式允许使用所有税收制度，包括处理增值税。

个体经营者如何在 Yandex Market 上销售？

个体经营是开始销售最简单的方式：注册免费且只需几分钟。无需入门费。

个体经营者可以在 Yandex Market 上销售什么？

个体经营者只能销售自己亲手制作的商品。

允许销售的商品：

手工艺品

饰品和时尚珠宝

印花和原创画作

自产家具和装饰品

手工蜡烛、肥皂、化妆品

禁止销售的商品：

需要认证或贴标的商品

食品

非自有品牌的商品

降价商品

个体经营者有哪些限制？

收入限额 — 每年 240 万卢布

不得雇佣员工

可用模式：DBS、FBS 和 Экспресс

仅限向个人销售

FBY 完全不可用

在 Yandex Market 开店需要多少钱？

在 Yandex Market 开店无需启动资金。平台会在第一个月为新卖家提供 10,000 卢布的推广积分——可用于提高商品卡片的曝光度。这比 Wildberries 更划算，后者接入费为 10,000 卢布。

最低预算取决于物流模式：

DBS — 20,000–30,000 卢布起

FBS — 30,000–80,000 卢布起

FBY — 50,000 卢布及以上，因为需要提前将商品发往 Market 仓库

启动资金由哪些部分组成？

启动资金由几项必要的支出构成。

业务注册 注册个体户 (ИП) 的国家规费为 800 卢布，通过国家服务门户办理则免费。个体经营者可在“我的税务”服务中免费注册。

测试批次的商品 平均 15,000–50,000 卢布。新手最好从小批量开始，以测试市场需求。

包装 第一个月应预留 2,000–5,000 卢布，需考虑 Market 对商品保护和独立包装的要求。

设备 需要笔记本电脑/台式电脑、用于文件和标签的打印机，以及必要时用于贴标的扫描仪。

广告 使用完积分后——第一个月通常为 3,000–10,000 卢布。

如何从零开始在 Yandex Market 上销售：分步指南

第一步：注册业务

要在 Market 上销售，需要官方身份：个体经营者、个体户或有限责任公司。个人无法销售。个体经营者只能提供自产商品。个体户适合独立工作，而有合作伙伴时最好注册有限责任公司。

注册时请指明 OKVED 代码 47.91.2 以及按商品类别的其他代码。对于大多数卖家，6% 的简易税制 (УСН) 比较合适。2026 年个体户的固定缴费为每年 57,390 卢布。

第二步：选择利基市场和商品

选择利基市场从检查需求开始。有两个工具可用于分析：

Yandex Wordstat — 显示过去一个月内按商品和地区的查询频率。

卖家后台中的“分析 → 卖什么”板块 — 显示尚未饱和的品类。

在 Yandex Market 上起步更容易，因为许多品类的竞争低于 Wildberries 和 Ozon。Market 的客单价为 3,367 卢布，明显高于 Wildberries 的 1,368 卢布。电子产品、家用电器和智能家居产品销售尤其好。

第三步：注册店铺

要注册店铺，请访问 partner.market.yandex.ru 并点击“开始销售”。在表格中需要填写税号、银行账户信息、护照（针对个体户）或有限责任公司文件，以及联系方式。合同在线签署。

审核大约需要 24 小时。在此期间，您已经可以开始向目录中添加商品。

第四步：选择销售模式

Market 提供四种模式：

模式	仓储	配送	适合对象
FBY	Yandex Market	Yandex Market	大批量的个体户和有限责任公司
FBS	卖家	Yandex Market	所有卖家，包括新手
Экспресс	卖家	Yandex Market（1-2 小时内）	能快速处理订单的卖家
DBS	卖家	卖家	所有类别，包括个体经营者

新手通常被推荐使用 DBS，因为它不需要向 Market 仓库发货，并且可以快速更换商品种类。

第五步：创建商品卡片

卡片可以通过手动、Excel、API 或集成方式上传。Market 会评估卡片质量——多角度照片和视频可以提高搜索结果排名。对于服装，必须指明颜色、尺寸和品牌。

第六步：定价和推广

定价必须考虑成本价、佣金、物流费、广告费和期望利润。在 Market 上，您可以创建自己的促销代码并参与促销活动。新手务必使用 10,000 推广积分，以便更快获得首批订单。

常见问题

在 Yandex Market 上注册店铺需要多长时间？

提交申请需要 20-30 分钟，审核大约需要一天。审核期间可以上传卡片并准备店铺上线。

新手在 Yandex Market 上卖什么好？

该平台的强势品类是电子产品、家用电器和智能商品。要选择竞争低的利基市场，请在 Wordstat 和卖家后台的“卖什么”板块中检查需求。

Yandex Market 的卖家需要在线收银机吗？

不需要，不需要收银机。Market 作为支付代理自行向买家提供收据，而个体经营者则通过“我的税务”生成专业所得税 (НПД) 收据。

可以在没有仓库的情况下在 Yandex Market 上工作吗？

可以——通过 FBY 模式，商品存放在 Market 的仓库。个体经营者除外：他们无法使用 FBY，但可以通过 DBS、FBS 或 Экспресс 模式工作。