如何判断商品该从品类中移除？

当一款商品持续无法产生净利润、周转缓慢、需要不断加大广告投入，且即使调整价格和商品卡片后仍无明显增长时，就应考虑将其从产品线中移除。

判断商品应退出产品线的主要信号

商品持续亏损

如果一款商品连续多个报告期都呈现负净利润，则被视为问题商品。

如果每月计算后都是亏损，而非偶发性下滑，那么至少需要将该商品列入“观察名单”，通常也应准备将其淘汰。

周转率过低

当商品销售速度极慢，导致资金长期积压在库存中时，就应考虑将其淘汰。

实际表现：

商品在仓库中存放数月；

该商品周转量小，却占用货架/仓库空间；

您不得不为维持库存而支付仓储费或补货运费。

商品销售时间越长，日后被迫大幅打折“清仓”以释放资金和空间的风险就越高。

销量持续下滑

危险的并非单次下跌，而是趋势。 需要淘汰商品的信号：

连续数周或数月订单量下降；

即使通过促销和折扣也无法恢复到之前的销售水平。

单次销量下滑可能与季节性、节假日或临时供货问题有关。但如果需求曲线持续下降，通常是以下原因导致：

竞争加剧；

产品过时；

消费者偏好改变。

广告“吞噬”全部利润

当商品不投广告几乎卖不动，而投了广告虽有销量，但所有毛利都用于推广时，就应考虑淘汰。

迹象：

广告支出消耗了大部分或全部利润；

关闭广告后订单量急剧下降，几乎归零；

即使优化广告活动（调整出价、否定关键词、更换形式），也无法让商品稳定盈利。

在这种情况下，该商品在经济上无利可图，只是在“空转流水”而没有实际收益。

退货率过高

如果商品退货率高，会对经济造成双重打击： 您不仅损失利润，还需额外支付物流、处理及可能的折价费用。

高退货率是考虑淘汰商品的理由，尤其是当：

已修改描述和图片，但情况几乎没有改善；

改进效果短暂，随后退货率再次上升；

评论证实了同类问题（质量、尺码、配件）。

有时放弃这类商品比无休止地“修复”它更简单。

淘汰商品前必须检查的事项

销量低的商品不一定需要立即“砍掉”。首先应检查是否还有挽救余地。

重新计算实际净利润。

考虑所有成本：成本价、佣金、物流费、仓储费、广告费、税费。最终要看的是利润，而非营业额。

与竞品对比价格。

检查：

您的商品是否比类似产品贵/便宜很多；

竞品是否有更优的组合：容量、配件、赠品。

评估库存与周转率。

回答以下问题：

当前库存能支撑多少天/周的销售；

商品已存放多久而无显著动销；

该商品中冻结了多少资金。

重新调整广告。

尝试：

改变策略和出价；

在广告活动之间重新分配预算；

关闭明显亏损的广告组合。

更新商品卡片。

检查：

标题和关键词；

主图和附加角度；

规格和描述的清晰度；

描述和FAQ中是否回答了常见异议。

考虑季节性。

将当前时期与去年同期对比（如有历史数据）： 可能现在处于“淡季”，当前指标对该时期而言是正常的。不要仅凭1-2周的疲软表现就对季节性商品下结论。 完成所有调整后，给自己设定一个测试期，例如1个月。 如果在此期间销量和利润均无增长，最好：

停止对该商品的新采购；

规划逐步清仓现有库存。

Torgstat 如何帮助管理产品线

“Torgstat”简化了淘汰商品的决策过程，因为它允许您同时查看整个产品线，并基于具体指标进行分析。

在服务中您可以：

在统一界面中分析 Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 的商品；

按以下指标比较商品：

净利润，

利润率，

销量，

库存；

追踪每个 SKU 的周转率；

进行 ABC 分析，识别哪些商品带来主要利润，哪些只是冻结资金。

借此，可以更快地找到拖累整体盈利能力的商品：销量低、库存积压久、需要持续广告投入。

常见问题

可以保留销量低的商品吗？

可以，只要它能稳定盈利、不需要大量库存且不产生高额仓储费。

如果商品只有打折才能卖出去怎么办？

计算折扣后的利润。如果商品仍能盈利，可以保留。如果折扣导致亏损，最好停止新采购。

可以只从一个电商平台下架商品吗？

可以。同一款商品可能在 Wildberries 上销售不佳，但在 Ozon 或 Yandex Market 上盈利。需要针对每个平台单独做决策。

新商品一上架就卖得不好，应该立即淘汰吗？

不必急于下结论。新商品需要时间积累评论和数据。先检查价格、商品卡片、广告和需求情况。