如何在2026年进入Wildberries？

Wildberries 是俄罗斯最大的电商平台，每日活跃用户超过 3000 万。2026 年，个体工商户、有限责任公司或自雇人士均可在 Wildberries 上开展业务。开始交易前，需缴纳 10,000 卢布的强制性保证金。

谁可以在 Wildberries 上交易

入驻平台的必要条件是以个体工商户、有限责任公司或自雇人士的身份进行注册。不能以普通个人身份进行销售。

个体工商户 — 是大多数新手的最佳选择。注册简单，报告要求最低，且业务扩展不受过多限制。

有限责任公司 — 适用于计划进行合伙经营或营业额较大的中大型企业。

以个体工商户或有限责任公司身份进行交易时，需选择 OKVED 代码 47.91 — “通过邮购或信息通信互联网进行的零售贸易”。

自雇人士 — 启动最快，但存在严重限制，需要提前了解。

自雇人士如何入驻 WB

自雇人士可以在 Wildberries 上交易，但仅限于自产商品，例如手工制品。自雇人士不得转售外购商品。

自雇人士的主要限制：

营业额上限 — 每年不超过 2,400,000 卢布。达到此金额后，交易将停止，直至纳税期结束。平均每月 200,000 卢布 — 对于在电商平台上的全面业务来说，这可能不够。

禁止销售需强制标签的商品 — 不得销售服装（自缝制品除外）、电子产品、化妆品、儿童用品和食品。

在 Wildberries 注册需要哪些文件

所需文件清单取决于业务形式。

个体工商户： 护照、纳税人识别号、个体工商户统一国家登记号 — 注册时自动分配。

有限责任公司： 公司章程、主要国家登记号、公司纳税人识别号、董事护照。

自雇人士： 护照、纳税人识别号、专业所得税纳税人登记证明。

系统会根据纳税人识别号自动识别卖家身份并加载数据 — 无需手动输入所有信息。

对于特定商品类别，还需额外提供：

符合性声明 — 适用于服装和纺织品；

GOST 认证 — 适用于化妆品；

强制性文件 — 适用于儿童用品；

商标使用许可 — 如果您销售品牌产品。

检查特定商品是否可以在平台上销售很简单：在 WB 搜索中输入商品名称，查看是否有提供类似商品的竞争对手。

入驻 Wildberries 的分步指南

第 1 步：在 WB Partners 门户注册

访问 Wildberries 官方网站，在顶部菜单中选择“面向企业”→“成为卖家”，或直接进入 WB Partners 门户。

输入您当前使用的个人手机号码，然后继续注册。 请使用您自己的号码进行注册。使用他人的手机号码 — 即使是配偶或亲人的号码 — 也可能导致您无法访问卖家后台。恢复访问可能需要很长时间。

第 2 步：支付保证金

所有业务形式（个体工商户、有限责任公司和自雇人士）的保证金均为 10,000 卢布。需从与注册时提供的纳税人识别号关联的账户一次性支付。保证金不予退还。其目的是筛选不诚信的卖家。这是访问平台的费用，而非押金。

第 3 步：接受要约

要约是规范卖家与平台关系的主要法律文件。其中规定了所有条款：佣金比例、罚款、促销规则、入库要求。只有在仔细阅读后才能签署要约 — 不了解条款并不能免除罚款。

第 4 步：选择工作模式：FBO、FBS 或 DBS

卖家可以选择最适合他们的工作模式：

FBW（“WB 仓库”） — 卖家将商品发往 Wildberries 仓库，由 Wildberries 负责存储、打包和向买家配送订单。

FBS（“电商平台”） — 卖家自行打包订单，然后将其送至 Wildberries 仓库进行后续配送。

DBS（“展示柜”） 和 EDBS（“展示柜快递”） — 卖家仅将 Wildberries 用作吸引买家的展示柜，自行组织所有物流。

DBW（“WB 快递员”） — 卖家通过 Wildberries 快递员向买家发送订单。

C&C（“卖家门店自提”） — 买家在平台选择商品，然后亲自到卖家的实体店取货。

第 5 步：创建商品卡片

商品卡片是卖家在电商平台上的展示窗口。它决定了买家是在您这里购买，还是转向竞争对手。

高质量的商品卡片包括：

符合买家真实搜索习惯的 SEO 优化标题；

详细且清晰的商品描述；

至少 5-7 张不同角度的优质照片；

正确填写的特性和参数；

有竞争力的价格。在定价前，务必使用 WB 卖家后台的内置计算器 — 它可以帮助您计算利润以及考虑佣金和物流后的所有相关成本。

在 Wildberries 上开始交易需要多少钱？

最低启动资金 — 从 80,000 卢布起，前提是只推一个商品且所有工作自行完成。这种方法需要同时清晰理解物流、销售、营销和单位经济效益。

稳健启动资金 — 在 150,000–300,000 卢布范围内。这个预算能提供操作空间并降低风险。

下表列出了在 Wildberries 上开始交易的大致费用：

费用项目	金额
WB 保证金	10,000 卢布 （强制性，不可退还）
通过国家服务门户在线注册个体工商户	0 卢布
商品采购	30,000 至 100,000 卢布及以上
商品卡片照片和信息图	5,000–20,000 卢布 （或自行制作）
标签和包装	5,000–15,000 卢布
广告（前 3 个月）	100,000–200,000 卢布
退货和罚款准备金	20,000–30,000 卢布

如何选择入驻 WB 的利基市场和商品

正确选择利基市场是成功的一半。此阶段的错误代价高昂：资金被商品套牢，商品卡片无法被索引，没有销售。

在 WB 上畅销的商品：

服装和配饰 — 传统领先品类；

家居和室内用品；

儿童用品；

运动用品；

化妆品和个人护理用品；

节日前夕的应季商品。

不建议新手销售的商品：

易碎品，配送过程中损坏率高；

需要强制标签和复杂认证的商品；

保质期短的产品；

大件商品 — 会造成物流和存储问题。

选择商品的步骤：

检查需求：在 WB 搜索中输入商品名称，评估竞争对手的活跃度。

打开卖家后台中的“在 WB 上卖什么”表格 — 那里标明了供应短缺的商品。

计算单位经济效益：成本价 + 佣金 + 物流 + 广告 必须产生正毛利。

将您自己的成本价与竞争对手的零售价进行比较 — 如果您的成本价低于他们的零售价，这是个好兆头。

从小批量试单开始，不要一次性投入全部预算。一个重要参考：商品的零售价不应低于 1,500 卢布。价格更低时，考虑到当前的佣金，很难实现盈利。

入驻 Wildberries 时的典型错误

低估预算

商品采购仅占实际支出的三分之一。广告、包装、物流和储备金加起来会使所需金额翻倍。没有提前预留这些费用的人，会在第三个月陷入亏损。

批次过小

采购 50–100 件无法进行区域发货，而没有区域发货，商品卡片在搜索中的索引效果差，销售无法增长。

缺乏广告

没有销售历史的新商品卡片在 WB 搜索中几乎不可见。从一开始就应将至少 20% 的总预算用于推广。

忽视促销活动

不参与平台促销活动的卖家，其曝光量可能会下降。正确的方法是在计算阶段就将提供折扣的可能性纳入商品的初始价格。

使用他人手机号码注册

恢复访问可能需要数周时间，并因利润损失而造成实际金钱损失。

在不了解限额的情况下以自雇人士身份起步

当年营业额超过 240 万卢布时，您将无法在纳税期结束前进行交易 — 业务会直接停滞。

常见问题

1. 可以免费入驻 WB 吗？

完全免费是不可能的。10,000 卢布的保证金对所有卖家都是强制性的。通过国家服务门户在线注册个体工商户是免费的。

2. 可以以个人身份在 WB 上销售吗？

不可以。Wildberries 只与正式注册的卖家合作：个体工商户、有限责任公司或自雇人士。

3. 在 Wildberries 上注册需要多长时间？

注册是在线进行的，根据业务形式和所提交文件的准确性，需要几个小时到几个工作日不等。

4. 可以从哈萨克斯坦或白俄罗斯在 Wildberries 上销售吗？

可以。Wildberries 在所有独联体国家运营 — 亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦。这些国家的卖家可以注册并在平台上进行交易。