如何计算电商平台商品的成本价？

要计算 Wildberries、Ozon 或 Yandex Market 上商品的成本价，需要将采购或生产、运输、包装和售前准备的费用相加，再将所得金额除以商品数量。不过，要评估销售的盈利能力，还必须额外考虑电商平台的佣金、物流费、广告费和其他费用。

什么是电商平台上的商品成本价

商品成本价是指购买或生产商品并将其准备到可销售状态所需的费用总和。

例如，卖家以每件 400 卢布的价格从供应商处采购 T 恤。但这还不是最终的成本价。卖家还需额外支付整批货物的运费、包装费和贴标费。所有这些费用都会增加每件 T 恤的实际成本。

了解成本价有助于卖家：

制定能够覆盖成本的价格；

计算利润和毛利率；

评估促销和折扣的效果；

发现亏损商品；

比较不同 SKU 的盈利能力。

商品成本价包括哪些内容

成本价的构成取决于卖家是采购成品还是自行生产。

费用项目	包含内容
商品采购	供应商处的产品价格
运输	从供应商到卖家仓库或履约中心的运输费用
包装	包装袋、纸箱、标签及其他用于商品准备的材料
贴标	打印和粘贴所需编码及标签
商品准备	分拣、质量检查、配货
海关费用	进口时的关税及其他不可退还的费用
生产	原材料、材料、生产加工费及相应的间接费用

如果卖家自行生产商品，则需要用生产成本代替采购价格。

重要提示： Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 的佣金、广告费、向买家配送订单的费用以及税费也会影响利润，但在计算单位经济模型时，将它们单独核算更为方便。这样可以避免将商品本身的成本与其销售费用混在一起。

商品成本价的计算公式

计算单件商品成本价的公式为：

单件成本价 = 整批总费用 / 可销售数量

总费用包括整批货物的采购成本、运输费、包装费、准备费及其他与商品采购相关的费用。

成本价计算示例

假设卖家采购了 100 件 T 恤用于在 Wildberries 上销售。

费用项目	金额
采购 100 件 T 恤	40 000 ₽
供应商发货运输	5 000 ₽
包装和贴标	2 000 ₽
商品准备	1 000 ₽
合计	48 000 ₽

计算一件 T 恤的成本价：

48 000 / 100 = 480 ₽

因此，一件 T 恤的实际成本价为 480 卢布，尽管采购价格为 400 卢布。

如果卖家将售价定为 1 200 卢布，售价与成本价之间的差额为 720 卢布。但这还不是利润：还需要从这个金额中扣除电商平台服务费、广告费及其他费用。

成本价与完整销售成本的区别

卖家常见的错误之一是认为采购价格与销售价格之间的差额足以评估商品的盈利能力。

实际上，电商平台会扣除佣金、物流费、仓储费及其他服务费。此外，卖家还需花钱做推广。

例如，一件 T 恤售价 1 200 卢布，成本价为 480 卢布。

指标	金额
销售价格	1 200 ₽
成本价	480 ₽
电商平台佣金	240 ₽
物流费	90 ₽
广告费	120 ₽
其他销售费用	30 ₽
上述费用后的余额	240 ₽

所有金额均为假设。扣除上述费用后剩余 240 卢布，其中还可能扣除税费和其他未计入的费用。

因此，要评估商品的盈利能力，仅了解其成本价是不够的——需要计算单位经济模型。

如何在 Torgstat 中核算商品成本价

在 Torgstat 服务中，可以管理商品成本价的核算，并利用这些数据自动计算 Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 上的利润和毛利率。

对于每个商品，可以指定：

采购成本价；

履约费用；

以卢布计的进项增值税（如果所选计算方法中予以考虑）。

数据可以手动录入，也可以从 Excel 批量导入。

此外，Torgstat 还支持设定特定日期起的成本价。如果供应商调整了价格，需要正确分析不同时期的销售数据，这一功能非常有用。对于 Wildberries，还支持按入库批次核算成本价。

录入数据后，Torgstat 会在财务报告中结合电商平台费用一起核算成本价。卖家可以评估单个商品和整个店铺的盈利能力，无需在表格中手动汇总所有指标。

计算成本价时的常见错误

1. 只考虑采购价格。 运输、包装和商品准备可能会显著增加实际成本。如果不考虑这些费用，利润会被高估。

2. 对所有批次使用同一个成本价。 供应商会调整价格，运费也可能不同。因此需要定期更新数据并保存变更历史。

3. 认为所有商品变体的成本价相同。 尺寸、配置及其他特征可能影响采购或生产成本。在这种情况下，需要单独计算成本价。

4. 重复计算同一费用。 例如，如果包装费已包含在成本价中，计算利润时就不应再次扣除。

常见问题

是否需要将电商平台佣金计入商品成本价？

通常佣金作为销售费用单独核算。它取决于平台、商品类目、费率及其他条件。在计算单位经济模型时，必须从营业额中扣除佣金。

如何计算自产商品的成本价？

需要将原材料、材料、生产加工费及其他与产品生产相关的费用相加，然后将总金额除以生产的可销售数量。

如何核算整批商品的运输费？

运输费在整批商品之间进行分摊。如果商品相同，可以平均分摊。对于不同商品，更合理的做法是按重量、体积、价值或其他合理指标进行分摊。

多久需要重新计算一次成本价？

每次采购价格、材料成本、运费或其他成本价构成要素发生重大变化时都需要重新计算。如果采购条件因批次而异，最好单独核算这些变化。

能否自动计算商品成本价？

如果采购数据和额外费用来自会计系统，计算可以自动化。在 Torgstat 中可以录入或导入商品的现成成本价数据，之后服务会使用这些数据计算财务指标。