如何计算Yandex Market上商品的毛利率？

Яндекс Маркете上的商品毛利率显示，在扣除与该商品通过电商平台销售相关的所有费用后，您能将营业额的多少部分保留为毛利。这是了解哪些SKU真正赚钱、哪些只是“刷流水”的关键指标。

要正确计算毛利率，不仅需要考虑采购价和销售价，还需要考虑佣金、物流费、仓储费、退货以及与Yandex Market合作的其他费用。

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什么是商品毛利率，用简单的话说

商品毛利率是毛利在该商品营业额结构中所占的百分比。

如果毛利率为25%，这意味着：每100卢布的营业额中，您保留25卢布的毛利，其余75卢布用于成本价和与销售相关的其他费用。

毛利率经常与加价率混淆，但它们是不同的指标：

加价率 显示销售价格比成本价高多少。

毛利率 显示利润占营业额的百分比。

示例：

成本价 — 1 000 卢布

销售价格 — 2 000 卢布

加价率 = (2 000 − 1 000) / 1 000 × 100% = 100%

毛利 — 1 000 卢布

毛利率 = 1 000 / 2 000 × 100% = 50%

加价率是100%，但毛利率是50%，因为加价率是按成本价计算的，而毛利是按营业额计算的。

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Yandex Market上商品毛利率的公式

在Torgstat服务中，Yandex Market上的商品毛利率按简单公式计算：

毛利率 = 毛利 × 100% / 总营业额

其中：

总营业额 — 扣除费用前的商品销售收入总额。

毛利 — 营业额减去计算毛利时考虑的费用（成本价和通过电商平台销售的相关费用）。

计算示例：

商品总营业额 — 100 000 卢布

毛利 — 25 000 卢布

则：

毛利率 = 25 000 × 100% / 100 000 = 25%

也就是说，每1 000卢布的营业额，您赚取250卢布的毛利，而750卢布用于费用。

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Yandex Market上计算毛利率需要考虑哪些费用

在Yandex Market上，高加价率并不能保证高毛利率，因为最终结果会被电商平台的费用“吃掉”。

以下因素可能影响该指标：

商品成本价；

电商平台佣金；

物流费（送货到仓库、送货给买家等）；

仓库存储费；

订单处理费；

退货及相关费用；

广告活动和推广；

电商平台的付费附加服务。

因此，只关注采购价和销售价之间的差额是错误的。

示例：

采购价 — 1 000 卢布

销售价格 — 2 000 卢布
乍一看利润是1 000卢布。

但如果考虑：

佣金，

配送费，

仓储和退货费用，

那么实际毛利可能只有500–600卢布。在这种情况下，毛利率将不是50%，而是25–30%，这已经是完全不同的盈利水平了。

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为什么要计算每个商品的毛利率

每个SKU的毛利率显示哪些商品真正在赚钱，哪些只是在创造流水并给仓库、物流和客服带来负担。

这个指标用于几个关键任务。

商品之间的比较

两个营业额相同的商品可能带来完全不同的利润。

示例：

商品	总营业额	毛利	毛利率
商品A	200 000 卢布	50 000 卢布	25%
商品B	200 000 卢布	20 000 卢布	10%

从流水来看，两个商品相同 — 都是200 000卢布。
但从收益来看，商品A明显更好：它带来的毛利是商品B的2.5倍。

毛利率有助于快速看出哪些商品在“拉动”利润，哪些只是在产生销售。

寻找低毛利商品

如果某个商品的毛利率下降，这是一个信号，需要弄清楚发生了什么变化：

成本价上涨；

物流或仓储费率提高；

由于竞争或促销导致价格下降；

广告费用增加；

退货增多。

有时营业额大、流水好的商品，每件商品的利润却很低。如果不计算毛利率，这个问题可能一直不被察觉。

评估折扣、促销和价格变化

在参加促销或降价之前，最好提前计算折扣后的毛利率会是多少。

如果：

价格大幅下降，

而每件商品的毛利变得太小，

那么订单数量的增长可能无法弥补每次销售损失的利润。毛利率有助于提前评估价格的下限在哪里。

管理商品结构

毛利率是商品结构决策的便捷参考：

哪些商品值得扩大规模；

哪些需要重新审视价格、条件或推广；

哪些商品应该从商品结构中移除。

同时，不能孤立地看待毛利率，还需要关注其他指标。重要的是要看：

毛利率；

销售量；

商品总利润；

周转率。

毛利率高但每月只卖一件的商品，可能比毛利率较低但订单稳定的商品赚的钱更少。

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如何提高Yandex Market上商品的毛利率

要提高毛利率，需要弄清楚哪些费用对它的“侵蚀”最严重，然后有针对性地处理。

主要方法：

重新审视商品价格。
如果需求不会大幅下降，谨慎提价可以改善毛利率。

优化成本价。
寻找更优惠的供应商、优化采购、改变包装或配置。

优化物流。
选择更优惠的费率或方案，减少不必要的商品流转，通过增加货量来降低费率。

削减非必要开支。
取消收益不大的付费服务，优化内部流程。

评估推广效果。
保留能带来利润的广告活动，关闭广告费用侵蚀毛利的活动。

减少退货数量。
改进商品卡片、描述、图片、尺码表、包装和质量，以降低退货比例及相关费用。

重新审视折扣和促销参与。
只在折扣后仍能保持合理毛利率的情况下参与。

聚焦盈利SKU。
将更多注意力和库存投入到毛利和流水都好的商品上，低毛利商品则进行优化或淘汰。

同时，任何提高毛利率的决策都需要检验其对销售的影响。例如，大幅提价会提高单件利润，但可能导致订单数量下降和总利润减少。

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如何在Torgstat中跟踪Yandex Market上的毛利率

对于少量商品，可以在表格中手动计算毛利率。但当有几十个甚至几百个SKU时，持续手动计算营业额、费用和利润就变得费时且容易出错。

Torgstat 服务允许您在一个界面中分析Yandex Market商品的财务指标，并按公式自动计算毛利率：

毛利率 = 毛利 × 100% / 总营业额

这种方法不仅可以监控流水，还可以基于每个SKU的真实财务结果来管理商品结构。

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常见问题

Yandex Market上多少毛利率算好？

没有统一的“正常”水平。毛利率取决于商品类别、成本价、竞争、物流和卖家的运营模式。更合理的做法是将实际毛利率与您的计划毛利率以及过去期间的指标进行比较。

营业额大的商品毛利率可能低吗？

可能。商品可能产生高流水，但由于成本价高或电商平台费用大（佣金、物流费、广告、退货），每次销售的利润很低，因此毛利率会很低。

毛利率与盈利率有什么区别？

毛利率显示商品毛利在总营业额中的占比。盈利率是一个更广泛的指标：它可以针对不同的基数（营业额、资产、投资、全部费用）计算，用于评估整体业务效率或某个方向在选定费用组下的效率。