如何在 Yandex Market 上计算净利润？

Yandex Market 的净利润计算公式很简单：
净利润 = 毛利润 – 税费 – 外部支出。

什么是 Yandex Market 卖家的净利润

净利润 是卖家在扣除电商平台内外所有成本后，实际到手的资金。

它与营业额和营收的区别：

营业额显示所有销售的总和；

净利润显示店铺在扣除平台佣金、成本价、税费及其他支出后，真正赚到的钱。

净利润的作用：

评估店铺整体运营效率；

了解哪些商品带来实际收入，哪些仅创造流水；

发现利润被佣金、广告、物流或外部支出“吞噬”的环节。

净利润的计算公式与要素

基本公式：

净利润 = 毛利润 – 税费 – 外部支出。

下面分解每个要素包含的内容。

毛利润

毛利润是扣除成本价和电商平台支出后（但未扣除税费和外部支出）的利润。

大致为：
毛利润 = 营业额 – 成本价 – 电商平台支出。

电商平台支出通常包括：

Yandex Market 佣金；

平台物流和配送费；

平台仓库存储服务费；

平台内广告支出（若计入报表）。

税费
税费取决于卖家采用的纳税制度（简易税制、一般税制等）。在 Torgstat 服务中，可涵盖所有常见税制：一般税制、简易税制/自动简易税制“收入”和“收入减支出”。

计算净利润时需注意：

应计入该期间实际产生的税费金额；

税费应与计算利润的期间（月、季度等）对应。

外部支出

外部支出通常包括：

员工工资（含税费和社保，若单独计算）；

外包服务：内容管理、营销、摄影、仓储配送；

外部广告：搜索广告、定向广告、社交媒体推广、博主合作；

平台外的办公室和仓库租金；

会计和法律服务；

IT 服务：CRM、分析工具、电话系统等。

这些期间内的外部支出与税费一起从毛利润中扣除。

Yandex Market 净利润计算示例

假设某月店铺数据如下：

毛利润：250,000 卢布

税费：35,000 卢布

外部支出：60,000 卢布

计算：
净利润 = 250,000 – 35,000 – 60,000 = 155,000 卢布

155,000 卢布是店铺扣除所有必要支出后的实际月收入。

为何要计算净利润而非营业额

仅关注流水或营业额会扭曲实际情况。高销售额可能不带来收益，若支出同步增长。

典型情况：

广告成本上升；

物流和存储费用增加；

折扣活动增多。

表面看业务在发展——流水和营业额增长。但若计算净利润，可能发现：

利润未变；

或利润甚至下降，尽管销售额增长。

净利润的作用：

客观评估广告效果；

调整价格和折扣；

决定哪些商品应扩大或缩减；

看清业务真实盈利能力，而非“漂亮的营业额数字”。

如何在 Torgstat 中计算 Yandex Market 的净利润

手动计算数十上百个 SKU 的表格会严重阻碍分析。

需要整合：

成本价，

Yandex Market 佣金，

物流和存储费用，

税费，

外部支出。

Torgstat 自动化此流程，代卖家计算净利润。

Torgstat 的功能：

自动拉取并整合 Yandex Market 数据；

计入平台佣金及其他财务指标；

允许设置税费和外部支出；

显示每个商品和整个店铺的最终净利润。

最终，广告、定价和品类决策基于净利润而非仅流水做出。

常见问题

能否仅凭 Yandex Market 报表计算净利润？

不能，仅凭平台报表无法完全计算净利润。
报表中不含税费、大部分外部支出（工资、租金、外部广告、外包服务等）。要精确计算净利润，最好使用第三方服务，例如 Torgstat。

毛利润与净利润有何区别？

区别在于支出明细程度。
毛利润 = 营业额扣除成本价和平台支出（佣金、物流、存储等）。
净利润 = 扣除税费、外部支出（工资、租金、外部广告、服务等）后的结果。
即净利润总是小于或等于毛利润。

是否需要按每个商品计算净利润？

是的，若目标是管理品类和利润，则必须按每个 SKU 计算。

如何自动化计算电商平台的净利润？

最简单的方法是使用专门的电商平台分析服务。例如在 Torgstat 中：

自动拉取 Yandex Market 数据；

计算中计入平台佣金和支出；

可添加税费和外部支出；

无需手动表格，即可按每个商品和店铺计算净利润。