如何计算Wildberries上的净利润？

Wildberries 上的净利润，是指卖家在扣除所有费用后剩余的资金：电商平台佣金、物流费、仓储费、税费以及业务外部支出。您可以手动在表格中计算，但更简单的方法是在 Torgstat 服务中自动完成。

Wildberries 净利润计算公式

Wildberries 上的净利润按简单方式计算：从毛利润中减去税费和外部支出。

Torgstat 使用的公式为： 净利润 = 毛利润 – 税费 – 外部支出

其中，毛利润的计算方式如下： 毛利润 = 总营业额 – 电商平台服务费 – 成本价

Wildberries 的电商平台服务费包括：

平台佣金；

物流费；

仓储费；

账户推广费（Wildberries 站内广告和推广）。

由此得出的主要结论是：仅凭销售额或 Wildberries 的打款金额，不足以了解您实际赚了多少钱。需要对与平台销售和业务运营相关的所有成本进行全面核算。

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计算净利润时应考虑哪些费用

要正确计算净利润，不仅需要将佣金和税费纳入计算，还需要包括与销售相关的所有固定和变动支出。

计算中必须包含：

商品成本价 — 每件商品的采购或生产成本；

Wildberries 佣金 — 电商平台的百分比和固定佣金；

物流费 — 送货至仓库、仓库间调拨、退货；

仓储费 — Wildberries 仓库中商品存放的费用；

推广费 — 广告、账户推广及其他付费工具；

税费 — 根据您的税务制度（简易税制、一般税制等）；

业务外部支出 — 所有未反映在 Wildberries 报告中的成本。

外部支出通常包括：

员工工资；

承包商服务（代发货、会计、律师、营销人员）；

办公室或独立仓库的租金；

付费软件、数据分析和自动化服务；

店铺运营所需的其他支出。

如果不考虑这些项目，利润情况将会失真：纸面上业务可能看起来很成功，但实际上却勉强保本甚至亏损。

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为什么营业额不能反映真实利润

高营业额并不能保证盈利。店铺的流水可能快速增长，同时所有资金都被广告、物流、仓储和折扣“吞噬”。

营业额具有误导性的情况：

为维持排名而增加推广支出；

物流和仓储费率上涨；

商品成本价上升，但价格无法上调；

因促销、清仓和买家优惠导致毛利下降。

最终，两个营业额相同的商品可能产生截然不同的结果：

一个 SKU — 高毛利，带来主要利润；

另一个 — “保本”甚至亏损销售，却营造出销售良好的假象。

因此，评估业务时不能仅看营业额或 Wildberries 的打款金额。关键指标是最终的净利润，需考虑所有成本。

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如何在 Torgstat 中计算 Wildberries 净利润

在表格中手动计算数十或数百个 SKU 很快就会变成一项复杂且不精确的工作：很容易漏掉某项佣金、忘记部分税费或未考虑外部支出。

手动计算时，需要分别汇总：

每个商品的成本价；

所有 Wildberries 佣金；

物流费和仓储费；

税费；

业务外部支出。

“Torgstat”可将这些步骤自动化，并代替卖家计算净利润。

Torgstat 的功能：

拉取并整合 Wildberries 数据 — 销售额、佣金、扣款；

计入电商平台服务费及其他财务指标 — 佣金、物流费、仓储费、推广费；

允许设置税费和外部支出 — 根据您的税务制度和成本结构；

显示净利润 — 按每个商品、商品组和整个店铺分别显示。

这样，关于广告、折扣、价格和品类的决策就可以基于真实的净利润做出，而不仅仅依据营业额或订单数量。

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为什么要按每个商品计算净利润

按每个 SKU 分别计算利润，有助于快速了解哪些商品真正在赚钱，哪些只是“挂”在品类中消耗预算。

按商品分析净利润可以：

找出贡献主要收入的“火车头”商品；

发现利润被物流、仓储或昂贵广告消耗的商品；

了解哪些商品还有价格和毛利空间，哪些已经没有；

决定哪些商品值得扩大规模并用广告加强推广；

确定应放弃或重新调整模式（价格、包装、批次、物流）的商品。

在品类繁多的情况下，这一点至关重要：店铺的总利润可能看起来还可以，但部分商品却在系统性亏损销售，拉低了整体盈利能力。

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常见问题

在哪里查看 Wildberries 上的净利润？

在 Wildberries 卖家后台中可以查看销售、佣金和交易报告，但平台不显示最终的净利润 — 数据需要自行汇总。在 Torgstat 中，净利润会自动计算，并考虑成本价、税费和外部支出。

净利润与毛利润有什么区别？

毛利润是扣除电商平台服务费和商品成本价后的营业额。净利润是在毛利润基础上进一步扣除税费和业务外部支出后得出的结果。

计算利润时是否需要考虑广告？

需要。Wildberries 的广告和账户推广支出会降低实际财务结果，必须纳入商品和店铺盈利能力的计算中。

能否按每个商品分别计算净利润？

可以。按 SKU 计算可以显示哪些商品带来主要利润，哪些商品毛利较低或尽管营业额不错却在亏损运营。

为什么销售额增长时利润反而可能下降？

原因通常在于支出增加：广告、物流、仓储成本上升，成本价上涨或商品价格下降，佣金发生变化。因此，在不控制成本的情况下增加营业额并不会自动带来净利润的增长。