Ozon 业务数字化：如何分析销售、计算利润并管理电商平台业务

Ozon 业务数字化是指收集、整合、计算和分析电商平台店铺关键指标的过程，用于控制利润、销售、广告和库存。它有助于了解业务的真实状况，发现增长点，并基于数据做出决策。

为什么需要对 Ozon 的销售进行数字化？

如果卖家只关注订单数量或营业额，那么他看到的只是部分情况。为了做出决策，必须考虑利润、广告支出、平台佣金、物流、仓储成本以及其他指标。

数字化的主要目标是了解业务的真实财务状况，并基于数字而非假设做出决策。

数字化有助于确定哪些商品真正带来利润，哪些商品只产生营业额却没有盈利。在处理大量商品时，这一点尤其重要，因为手动评估每个商品的效率会变得很困难。

此外，指标分析可以控制广告效果，及时补充库存，并找出销售下降的原因。得益于此，卖家可以更快地找到业务增长点，并在不无端增加支出的情况下提高利润。

为什么 Ozon 内置的分析功能不够用？

尽管有大量报告，但内置分析并不总能让你看到业务的完整图景。

主要限制：

缺少按商品计算的净利润；

没有考虑成本价；

难以分析单位经济学；

缺少完整的 ABC 分析；

没有入库预测；

没有跨多个电商平台的统一分析。

结果，卖家不得不手动从不同的报告和表格中收集数据，以评估业务的真实效率。

因此，许多公司使用专门的电商平台数字化服务，例如 Torgstat，这些服务会自动将销售、支出、广告和库存数据整合到一个统一的分析系统中。

Ozon 数字化服务提供哪些报告？

电商平台分析服务不仅帮助从 Ozon 收集数据，还能将其转化为易于理解的业务管理报告。

根据服务不同，报告集可能有所差异。在电商平台分析服务 Torgstat 中，用户可以使用多种报告来分析 Ozon 上的销售情况。

例如，该服务的功能包括：

综合仪表盘

允许在一个窗口中监控业务的关键指标：

营业额；

净利润；

盈利能力；

订单数量；

广告支出；

物流费用。

此类报告有助于快速评估业务的当前状态，而无需打开多个分析板块。

商品经济学报告

这是卖家最常用的报告之一。 允许分析：

每个商品的营业额；

成本价；

平台佣金；

广告支出；

物流费；

净利润；

以及其他众多指标。

例如，卖家可以打开商品经济学报告，发现某个商品当月带来了 500,000 卢布的营业额，但在扣除 Ozon 佣金、物流费和广告费后，其净利润仅为 25,000 卢布。这种分析有助于及时识别那些产生营业额但几乎不赚钱的商品。

损益表

显示所选期间内的业务财务结果。 在 Torgstat 服务中，可以同时为多个店铺生成此类报告。它显示周与周之间、月与月之间或季度与季度之间的动态变化。

这份报告有助于了解在扣除所有成本后，业务赚了多少钱。

ABC 分析

允许根据商品对销售或利润的贡献度对其进行分类。

借助它，可以确定：

领先商品；

中等贡献商品；

对业务结果几乎没有影响的商品。

例如，ABC 分析可能显示，15% 的商品品类创造了店铺 80% 的利润。这有助于将广告预算和采购集中在最重要的商品上。

广告分析报告

用于评估推广效果。

包括：

主要广告指标及其动态；

ACoS、ROAS；

广告对订单的影响。

此类报告有助于了解哪些广告活动带来了效果，哪些需要优化。

财务报告

以动态方式显示所有财务指标，可筛选时间段，并按周、月或综合报告形式进行分组。

您还可以录入外部交易，这些交易会减少净利润。例如，工资支出或租金。

入库计算

在 Torgstat 服务中，该报告允许选择详细的周转率设置，以计算发往所需仓库的入库量。

如果某商品平均每天销售 20 件，而入库到仓库需要 14 天，那么入库计算报告将帮助您提前确定必要的发货量，避免缺货。 这有助于避免因仓库缺货而导致的销售损失。

跨多个电商平台的报告

如果公司不仅在 Ozon 上销售，还在 Wildberries 或 Yandex Market 上销售，数字化服务允许将所有平台的数据整合到一个界面中。

例如，在 Torgstat 中，可以同时查看 Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 的利润、商品经济学、广告、周转率、入库和其他指标的报告。这使得可以整体分析业务，而不是针对单个平台。

如何通过分析提高 Ozon 上的利润？

定期分析指标有助于找到业务增长点。

利润增长通常通过以下方式实现：

关闭亏损的广告活动；

优化物流费用；

从商品品类中剔除低毛利商品；

扩大盈利商品的规模；

提高商品卡片的转化率；

及时补充库存。

即使只是略微改善几个关键指标，也能显著提高业务的最终利润。

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Ozon 数字化使卖家能够控制利润、广告效果、库存和业务的财务状况。定期分析营业额、利润、ACoS、转化率、成交率和周转率，有助于基于数据做出决策，并提高店铺在电商平台上的盈利能力。

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常见问题

用简单的话说，什么是 Ozon 数字化？

Ozon 数字化是通过销售、利润、广告和库存指标来监控电商平台上的业务。

在 Ozon 上必须监控哪些指标？

营业额、净利润、毛利率、ACoS、商品卡片转化率、成交率、周转率和库存。

能否在一个地方分析 Ozon 和 Wildberries？

可以。许多分析服务，例如 Torgstat，允许将 Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 的数据整合到一个统一的界面中。

如何判断商品是否盈利？

需要计算商品的单位经济学，并考虑所有成本：成本价、平台佣金、物流费、广告费和仓储费。