Wildberries 自动促销活动：运作方式及如何关闭

Wildberries 的自动促销是一种自动降价活动，商品会在卖家未参与的情况下被纳入其中，平台会自动将价格降至所需水平。为了避免零利润或亏损销售，卖家需要提前设置最低价格和屏蔽，而不是依赖平台的标准条件。

什么是 Wildberries 自动促销

自动促销是一种促销形式，其中商品的参与及其促销价格由系统自动决定，无需卖家对每个商品手动同意。

Wildberries 可以：

自行将商品纳入自动促销；

在促销开始前自动调整价格，使其符合促销条件。

可以在卖家后台的以下版块查看自动促销信息：

「商品与价格 → 促销日历」

如果某些商品符合自动促销条件，卖家后台会出现相应通知。

与普通促销相比，自动促销的关键特点在于：没有卖家手动确认商品参与及折扣幅度的步骤。因此，重要的是提前控制 Wildberries 有权将商品价格降至何种水平，并检查在促销价格下是否仍能保持利润。

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自动促销对卖家可能有哪些风险

自动促销的风险在于，统一的促销折扣没有考虑具体商品的成本结构。平台只看到价格和促销条件，却看不到你的成本。

即使降价后，卖家仍需支付：

商品成本价；

平台佣金；

物流费；

仓储费；

广告预算；

税费；

其他必要支出。

如果价格被降低，而支出几乎没有变化，利润会急剧收窄，毛利也会下降。到某个临界点，销售可能变成亏损。

尤其容易受影响的是：

低毛利商品；

成本价高、配送和仓储费用大的商品。

对于这类商品，即使在自动促销中再小幅降价，也可能“吃掉”全部利润，使商品陷入亏损。

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如何为特定商品关闭 Wildberries 自动促销

无法一键为全部商品完全关闭自动促销。但可以禁止平台在自动促销框架内自动降低商品价格。

为此需要使用自动促销折扣应用屏蔽功能。它通过 Excel 模板进行设置：

进入 「商品与价格 → 价格与折扣」 版块。

选择 通过 Excel 更新数据 选项。

打开 「自动促销的最低价格与屏蔽」 项目。

生成并下载模板。

在文件中找到所需商品。

在自动促销折扣应用屏蔽列中选择屏蔽期限。

将修改后的 Excel 文件重新上传到卖家后台并应用更改。

可用的屏蔽选项：

7 天；

30 天；

无限期。

你屏蔽了自动降价，并不意味着商品完全无法显示为促销参与者。如果其当前价格已经与计划促销价格一致，甚至低于该价格，那么按照促销条件，它仍可能在不额外调价的情况下参与促销。

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如何为自动促销设置最低价格

如果不想完全禁止折扣，可以设置最低价格——即 Wildberries 无权在自动促销中自动将商品价格降至的下限。

最低价格的运作原理：

商品常规价格 — 2 000 ₽；

最低允许价格 — 1 700 ₽；

自动促销计划价格 — 1 500 ₽。

在这种情况下，系统无法将价格降至 1 500 ₽，因为这低于设定的最低价格。自动折扣将不会生效。

最低价格同样通过 Excel 模板设置：

「商品与价格 → 价格与折扣 → 通过 Excel 更新 → 自动促销的最低价格与屏蔽」

在新最低价格列中，需要填写低于该金额对你来说销售商品就不划算的数额。价格需填写整数，不带小数。

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如何正确计算最低价格

最低价格不应只等于成本价。需要建立单件商品的完整支出模型。

计算公式：

**成本价

平台佣金

物流费

仓储费

广告费

税费

其他支出

最低期望利润。**

例如，如果计入全部支出后，商品售价低于 1 400 ₽ 就会亏损，那么文件中的最低价格应设置为不低于 1 400 ₽。这样即使面对激进的自动促销，平台也无法将价格降至亏损区间。

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如何将商品从已启动的自动促销中移出

如果自动促销已经启动，且商品已被纳入，有一种方法可以迅速终止其参与：将商品当前价格提高到高于计划促销价格。

示例：

促销计划价格 — 1 500 ₽；

商品当前价格 — 1 500 ₽。

只要这两个数值一致，商品就符合自动促销条件并继续参与。要将其排除，需要将价格提高到 1 500 ₽ 以上——这样商品就不再符合促销条件。

重要一点：新的提高后价格将对所有买家生效，而不仅限于某一次自动促销。这可能会：

降低转化率；

减少订单数量；

影响商品在搜索结果中的排名。

在提价前，应计算哪种方式更有利：继续以较低毛利参与促销，还是暂时提价并减少销售量。

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是否总是需要关闭自动促销

自动促销并不总是有害。在某些情况下，如果折扣不会“吃掉”毛利，它们可能是有利的。

自动促销可以帮助：

清仓滞销库存；

释放仓储空间；

加快商品周转；

获得更多订单和评价；

更快地将滞销商品中冻结的资金回笼到周转中。

因此，“为整个商品目录关闭自动促销”的通用策略并不有效。更好的做法是按每个 SKU 有选择地处理。

主要标准是应用促销价格后的财务结果：

如果折扣后商品仍能带来可接受的利润，或有助于改善周转且不陷入亏损，可以保留自动促销参与；

如果毛利变得极低或为负，则需要设置最低价格或启用屏蔽。

评估自动促销不应只看订单增长，还要看最终留给卖家的钱有多少。

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商品参与自动促销前需要检查什么

在商品进入自动促销前，重要的是提前查看价格和盈利情况会发生什么变化。

实用检查清单：

将促销计划价格与你的最低允许价格进行比较。
如果计划价格低于盈亏平衡点，则需要设置最低价格，或启用屏蔽。

特别检查低毛利商品。
这些是自动折扣下亏损的主要候选者，即使降价看起来不大。

促销开始后，比较参与前和参与期间的数据：

订单数量；

营业额；

绝对利润；

毛利率。

订单数量的单纯增长并不能保证促销成功。营业额上升而利润下滑或变为负值的情况很常见。最终，关键指标不是营业额，而是净利润结果。

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常见问题

可以完全关闭 Wildberries 自动促销吗？

没有统一的自动促销全局开关，但可以通过 Excel 模板「自动促销的最低价格与屏蔽」屏蔽特定商品的自动折扣应用，期限为 7 天、30 天或无限期。

自动促销中的最低价格是什么？

这是卖家设定的下限，低于该价格时 Wildberries 无法在自动促销框架内自动降低商品价格。如果计划促销价格低于该界限，自动折扣将不会应用。

如果启用屏蔽，商品就一定不会参与促销吗？

不是。屏蔽只禁止自动降价。如果商品当前价格已经与促销价格一致或低于它，商品仍可能在不额外折扣的情况下显示为促销参与者。

可以在自动促销启动后将商品移出吗？

可以。为此需要将商品当前价格提高到高于促销计划价格。这样商品将不再符合自动促销条件，并会被移出。

是否应该立即为所有商品关闭自动促销？

不应该。对于高毛利和销售缓慢的商品，自动促销往往是有利的。最好结合全部支出、毛利率和应用促销价格后的利润，单独评估每个商品。