Может ли самозанятый торговать на Ozon?

Кто такой самозанятый по закону и какие условия НПД действуют в 2026 году?

Самозанятый — это физическое лицо, которое работает без работодателя, платит налог на профессиональный доход и не ведёт бухгалтерию. Статус появился в России в 2019 году. В отличие от ИП, самозанятые не сдают декларации, не используют онлайн‑кассу и не платят обязательные страховые взносы.

Основные параметры НПД в 2026 году:

налоговая ставка — 4% с доходов от физлиц, 6% — от юрлиц и ИП

лимит годового дохода — 2,4 млн рублей

страховые взносы — только добровольные

наёмные сотрудники — запрещены

онлайн‑касса — не требуется

Самозанятость подходит для тех, кто производит товары самостоятельно или оказывает услуги без расширения штата.

Что можно и нельзя продавать самозанятому на Ozon?

Разрешено продавать только товары собственного производства. Закон о НПД строго запрещает перепродажу готовых изделий других производителей.

Разрешённые категории:

изделия ручной работы — украшения, свечи, мыло, декор, кошельки

керамика собственного изготовления — посуда, вазы, фигуры

одежда собственного пошива или существенно переработанная

деревянные изделия — игрушки, декор, предметы интерьера

растения и цветы — только по схеме RealFBS

продукты собственного приготовления — варенье, торты, выпечка при наличии декларации соответствия

Каждый товар должен иметь признаки ручного производства или индивидуальной переработки.

Что запрещено продавать самозанятым?

Самозанятым запрещена перепродажа любых чужих товаров и весь ассортимент, требующий маркировки или лицензий.

Запрещённые категории:

любые товары для перепродажи

маркированные категории — фабричная одежда, обувь, парфюмерия, лекарства, табак

подакцизные товары — алкоголь, сигареты, топливо

товары, требующие лицензий — оружие, медизделия, ювелирные изделия из драгметаллов

Важно: фабричную одежду продавать нельзя. Разрешена только авторская одежда, созданная самостоятельно или кардинально переработанная.

Как выйти на Ozon самозанятому: пошаговая инструкция

Шаг 1. Оформить статус самозанятого

Регистрация занимает 5–10 минут и проходит полностью онлайн. Она бесплатна. Сделать это можно:

через приложение «Мой налог»

на сайте nalog.gov.ru

через Госуслуги

через мобильное приложение банка

Шаг 2. Открыть банковский счёт для работы

Для получения выплат достаточно любой карты физического лица. Лучше открыть отдельный счёт, чтобы не смешивать личные и деловые поступления.

Шаг 3. Создать кабинет селлера на сайте Ozon

На seller.ozon.ru нужно выбрать «Стать продавцом» и указать тип: «Самозанятый / Налог на профессиональный доход». Затем заполнить анкету:

ФИО, ИНН, паспорт

реквизиты банковского счёта

категории товаров

Ozon проверяет данные через ФНС автоматически. Процесс занимает до 24 часов. После успешной верификации приходит уведомление по email и SMS.

Шаг 4. Настроить магазин

После активации аккаунта необходимо:

заполнить профиль магазина — имя, описание, логотип

выбрать схему работы: FBO, FBS или RealFBS

создать карточки товаров Для карточки нужны фото (минимум 3–5), описание, характеристики и цена. Карточки копировать нельзя — товар должен быть уникальным. На каждый товар требуется собственная этикетка.

Какие схемы работы доступны самозанятому на Ozon?

Самозанятые могут использовать любые схемы: FBO, FBS и RealFBS. Сравнительная таблица логистических схем маркетплейсов представлена ниже.

<table style="width:100%;border-collapse:collapse;font-size:14px;table-layout:fixed;"> <thead> <tr> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:left;width:18%;">Характеристика</th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">FBO<br><span style="font-size:11px;font-weight:normal;">(Fulfillment by Ozon)</span></th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">FBS<br><span style="font-size:11px;font-weight:normal;">(Fulfillment by Seller)</span></th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">RealFBS<br><span style="font-size:11px;font-weight:normal;">(Real Fulfillment by Seller)</span></th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Где хранится товар</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">На складе Ozon</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">На складе продавца</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">На складе продавца</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Кто упаковывает</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Маркетплейс</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Продавец</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Продавец</td> </tr> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Кто доставляет</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Маркетплейс</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Маркетплейс</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Сторонние службы (СДЭК, Почта РФ и др.)</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Преимущества</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Быстрая доставка по всей РФ, минимум хлопот с логистикой</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Нет затрат на хранение, контроль остатков</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Можно продавать хрупкое, крупное, растения</td> </tr> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Недостатки</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Платное хранение, работа только с партиями</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Нужно самому следить за заказами и сроками</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Полная ответственность за логистику и сохранность</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Кому подходит</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Стабильный ассортимент с высокими продажами</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Малый бизнес, новички, старт продаж</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Опытные продавцы, специфические товары</td> </tr> </tbody> </table>

Как самозанятому платить налоги при работе с Ozon?

Ставка налога для продаж физлицам составляет 4%. Налог рассчитывается с суммы оборота, а не прибыли.

Пример расчёта:

цена товара — 800 рублей

продано — 50 штук

оборот — 40 000 рублей

налог — 4% × 40 000 = 1 600 рублей

Суммы нужно брать из отчёта о реализации в кабинете Ozon Seller.

Как фиксировать доход:

вручную в «Мой налог»

автоматически — если банк поддерживает интеграцию

Касса не нужна, но чек обязателен. При оплате картой чек формируется автоматически, при оплате по реквизитам — до 9‑го числа следующего месяца.

Что недоступно самозанятому продавцу на Ozon?

Некоторые функции платформы ограничены:

программа Ozon Premium

займы Ozon Credit

продажи юридическим лицам

смена правового статуса в аккаунте

---

Частые вопросы

Могу ли я быть одновременно ИП и самозанятым?

Нет. По закону режимы несовместимы. При наличии ИП статус самозанятого оформить нельзя.

Можно ли сохранить старый аккаунт при переходе на ИП?

Нет. Ozon не позволяет менять статус. Создаётся новый профиль с другим email.

Можно ли использовать обычную банковскую карту?

Да, можно. Отдельный счёт не обязателен, но помогает вести учёт.

Нужна ли регистрация товарного знака?

Нет, это необязательно. Но регистрация защищает бренд от копирования. Стоимость начинается от 33 000 рублей по тарифам Роспатента.