Логистика Ozon в 2026 году: FBO, FBS, тарифы и стоимость доставки

На Ozon действуют три схемы логистики — FBO, FBS и realFBS. С 6 апреля 2026 года изменены тарифы: отменён расчёт по литрам, вводятся фиксированные цены по направлениям. Стоимость доставки крупногабаритных товаров снизилась в 3–4 раза.

Какие схемы работы есть на Ozon

Ozon предлагает три разные модели логистики, которые можно комбинировать для одного магазина.

Логистика FBO на Ozon: как работает и сколько стоит

FBO (Fulfillment by Operator) включает в себя складирование, упаковку и доставку товаров компанией Ozon.

Продавцы платят за:

Комиссионные за продажи

Логистику до покупателя — по фиксированному тарифу

Хранение: 2,5 ₽/л в день для стандартных товаров; 0,1 ₽/л для крупногабарита; 0,6 ₽/л для пожароопасных

Обработку заказов и обратную логистику при возвратах

Переупаковку возвратов — 15–80 ₽ за единицу

Преимущества FBO:

нет необходимости в собственном складе;

привлекает больше покупателей за счёт быстрой доставки и повышения позиций в поиске;

продавцу не нужно заниматься сборкой заказов.

Недостатки FBO

возвраты стоят денег;

длительное хранение уменьшает маржу;

некоторые товары Ozon хранить не может.

Торговля по модели FBO подойдет продавцам без собственного склада, товарам с широкой популярностью и высоким спросом, таким как электроника и бытовая техника.

Что такое FBS

FBS (Fulfillment by Seller) позволяет продавцу хранить товары на своем складе и самостоятельно собирать заказы. Ozon забирает товар курьером или продавец доставляет сам. Компания Ozon занимается дальнейшей доставкой.

Преимущества FBS

контроль над товаром и упаковкой;

возвраты легко проверить и вернуть в оборот;

возможность тестировать новый товар без крупных поставок; - после апреля 2026 года доставка стала дешевле.

Недостатки FBS

требует наличия собственного склада и рабочей силы;

за просрочку отгрузки налагаются штрафы;

комиссия за продажу выше, чем в FBO.

FBS подойдет селлерам, которые продают товары с высоким процентом возвратов, дорогие позиции (от 50 000 ₽) и крупногабаритные твоары.

FBO и FBS на Ozon: в чём разница

	FBO	FBS
Где хранится товар	На складе Ozon	На складе продавца
Кто собирает заказ	Ozon	Продавец
Кто доставляет покупателю	Ozon	Ozon
За что платит продавец	Хранение + логистика + обработка	Логистика + обработка
Кому подходит	Стабильно продающимся товарам	Новым, дорогим, возвратным товарам

Что такое realFBS и кому подойдет эта схема

RFBS (Real Fulfillment by Seller) позволяет продавцу полностью контролировать цикл от хранения до доставки. Продавец может пользоваться услугами своих курьеров или партнёров.

RealFBS подойдет магазинам с собственной логистикой; крупногабаритным товарам (до 5 000 кг); бизнесам, работающим в конкретном регионе.

Как менялись тарифы на логистику Ozon в 2026 году

В течение 2026 года Ozon несколько раз менял условия логистики для продавцов. Поэтому при расчёте юнит-экономики важно ориентироваться на актуальные тарифы, а не только на условия, которые действовали в начале года.

Изменения с 6 апреля 2026 года

С 6 апреля Ozon изменил принцип расчёта логистики для FBO и FBS. Раньше стоимость в большей степени зависела от объёма товара в литрах и схемы работы продавца. После обновления Ozon перешёл к тарифам, которые учитывают конкретное направление доставки.

Таким образом, стоимость доставки одного и того же товара может отличаться в зависимости от того, из какого кластера он отправляется и в какой кластер едет к покупателю.

С 9 июля отменили наценку за нелокальность на FBO

С 9 июля 2026 года Ozon установил наценку за нелокальность на уровне 0% для всех кластеров доставки по схеме FBO. Новые условия применялись к заявкам на поставку, созданным начиная с 9 июля. Для заявок, оформленных раньше, продолжали действовать зафиксированные на момент их создания условия.

При этом сама локальность продаж осталась важным показателем: размещение товара ближе к покупателям позволяет сокращать сроки доставки и может влиять на другие условия работы с площадкой.

С 28 августа выросли тарифы FBO и FBS

С 28 августа Ozon повысил стоимость логистики по большинству маршрутов для схем FBO и FBS. Изменения затронули товары разных ценовых категорий.

Для товаров дешевле 300 ₽ также изменилась логика расчёта: стоимость их логистики стала зависеть от маршрута доставки, как и для более дорогих товаров. Ранее для таких позиций расчёт в большей степени основывался на объёме товара.

Поэтому после августовского обновления при расчёте маржинальности продавцу важно учитывать не только габариты и цену товара, но и направления, по которым идут основные заказы.

С 1 сентября снизились отдельные расходы на обработку

Одновременно с ростом основных логистических тарифов Ozon снизил часть сопутствующих расходов.

С 1 сентября изменились условия кросс-докинга FBO: стоимость выезда курьера снизилась с 700 до 546 ₽, а обработка коробов и палет при отгрузке через склады и сортировочные центры стала бесплатной вместо тарифа за литр. При передаче поставки курьеру также снизилась стоимость обработки за литр.

По FBS были снижены отдельные тарифы на обработку отправлений в сортировочных центрах. Например, при самоприёмке обработка стала бесплатной вместо 10 ₽ за отправление.

Таким образом, изменение тарифов в конце лета нельзя рассматривать только как общее подорожание логистики: основные тарифы по многим маршрутам выросли, но часть расходов на обработку и отгрузку одновременно снизилась.

С 22 сентября увеличили бесплатный срок размещения на FBO

Для поставок, которые Ozon принимает с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, маркетплейс увеличил срок размещения товаров на FBO без дополнительной платы.

Для обычных товаров бесплатный период увеличился с 99 до 344 дней, для пожароопасных — с 39 до 344 дней, а для крупногабаритных товаров появился бесплатный период в 19 дней. Для шин срок остался прежним — 69 дней.

Это особенно важно учитывать при выборе между FBO и FBS: длительное хранение запасов на складах Ozon в этот период может быть выгоднее, чем при прежних условиях.

Важно: Ozon в течение года неоднократно меняет тарифы и условия логистики. Перед расчётом стоимости доставки и маржинальности товара проверяйте актуальные значения в личном кабинете продавца и действующей таблице тарифов Ozon.

Как работает система кластеров и наценки за нелокальность

Ozon заменил среднее время доставки системой локализации. Вся территория разбита на 26 кластеров.

Принцип системы кластеров:

Продажа из кластера покупателя — нет наценки. Продажа из другого кластера — наценка добавляется. Наценки варьируются от 0 до 12%, применяются только к конкретным нелокальным заказам.

Как считать реальную стоимость логистики на Ozon

Важно учитывать все расходы:

Расходы на FBO

Доставка до покупателя: фиксированный тариф + наценка

Хранение: 2,5 ₽/л (стандарт), 0,1 ₽/л (крупногабарит), 0,6 ₽/л (пожароопасные)

Обработка отправления и обратная логистика

Переупаковка возврата — 15–80 ₽

Комиссия за продажу

Расходы на FBS

Магистральная логистика: 19 ₽ за 1 кг объёмного веса

Последняя миля до покупателя: до 25 ₽

Комиссия за продажу

---

Частые вопросы

Можно ли сменить схему работы уже после начала продаж?

Да, вы можете переключиться на FBS через личный кабинет в любое время. Тогда потребуется вывезти остатки со склада FBO.

Как Ozon определяет объёмный вес для FBS?

Объёмный вес рассчитывается по формуле: длина × ширина × высота / 5 000, и обуславливает магистральную логистику.

Что будет, если не уложиться в срок отгрузки на FBS?

Понижается рейтинг продавца и возможны ограничения на приём новых заказов. Стандартный срок отгрузки — 24–48 часов.

Выгодно ли везти товар на региональные склады Ozon?

Если в регионе стабильно 30–50 заказов в месяц, отгрузка на склад окупается. Используйте инструмент «Прогноз локализации» для расчёта.

Можно ли работать на Ozon без хранения на складе маркетплейса?

Да, схема RFBS позволяет осуществлять полную логистику самостоятельно, но с пониженной видимостью в поиске и без программы Ozon Premium.