Логистика на Ozon в 2026 году

Какие схемы работы есть на Ozon

Ozon предлагает три разные модели логистики, которые можно комбинировать для одного магазина.

Что такое FBO и кому подходит

FBO (Fulfillment by Operator) включает в себя складирование, упаковку и доставку товаров компанией Ozon.

Продавцы платят за:

Комиссионные за продажи

Логистику до покупателя — по фиксированному тарифу

Хранение: 2,5 ₽/л в день для стандартных товаров; 0,1 ₽/л для крупногабарита; 0,6 ₽/л для пожароопасных

Обработку заказов и обратную логистику при возвратах

Переупаковку возвратов — 15–80 ₽ за единицу

Преимущества FBO:

нет необходимости в собственном складе;

привлекает больше покупателей за счёт быстрой доставки и повышения позиций в поиске;

продавцу не нужно заниматься сборкой заказов.

Недостатки FBO

возвраты стоят денег;

длительное хранение уменьшает маржу;

некоторые товары Ozon хранить не может.

Торговля по модели FBO подойдет продавцам без собственного склада, товарам с широкой популярностью и высоким спросом, таким как электроника и бытовая техника.

Что такое FBS

FBS (Fulfillment by Seller) позволяет продавцу хранить товары на своем складе и самостоятельно собирать заказы. Ozon забирает товар курьером или продавец доставляет сам. Компания Ozon занимается дальнейшей доставкой.

Преимущества FBS

контроль над товаром и упаковкой;

возвраты легко проверить и вернуть в оборот;

возможность тестировать новый товар без крупных поставок; - после апреля 2026 года доставка стала дешевле.

Недостатки FBS

требует наличия собственного склада и рабочей силы;

за просрочку отгрузки налагаются штрафы;

комиссия за продажу выше, чем в FBO.

FBS подойдет селлерам, которые продают товары с высоким процентом возвратов, дорогие позиции (от 50 000 ₽) и крупногабаритные твоары.

Что такое realFBS и кому подойдет эта схема

RFBS (Real Fulfillment by Seller) позволяет продавцу полностью контролировать цикл от хранения до доставки. Продавец может пользоваться услугами своих курьеров или партнёров.

RealFBS подойдет магазинам с собственной логистикой; крупногабаритным товарам (до 5 000 кг); бизнесам, работающим в конкретном регионе.

Как изменились тарифы на логистику с апреля 2026 года

С 6 апреля 2026 года Ozon изменил систему расчёта логистики. Вместо объёмного подхода (литы) теперь действуют фиксированные цены на маршруты.

FBS: для всех объёмов и товаров доставка стала дешевле. FBO: снижение цен на товары от 5 литров; крупногабарит подешевел в 3–4 раза, что улучшает экономику. Мелкие товары до 5 л (FBO): тарифы остались на прежнем уровне с некоторыми повышениями.

Таблица тарифов доступна в личном кабинете Ozon и содержит более 35 000 вариантов маршрутов.

Как работает система кластеров и наценки за нелокальность

Ozon заменил среднее время доставки системой локализации. Вся территория разбита на 26 кластеров.

Принцип системы кластеров:

Продажа из кластера покупателя — нет наценки. Продажа из другого кластера — наценка добавляется. Наценки варьируются от 0 до 12%, применяются только к конкретным нелокальным заказам.

Как считать реальную стоимость логистики на Ozon

Важно учитывать все расходы:

Расходы на FBO

Доставка до покупателя: фиксированный тариф + наценка

Хранение: 2,5 ₽/л (стандарт), 0,1 ₽/л (крупногабарит), 0,6 ₽/л (пожароопасные)

Обработка отправления и обратная логистика

Переупаковка возврата — 15–80 ₽

Комиссия за продажу

Расходы на FBS

Магистральная логистика: 19 ₽ за 1 кг объёмного веса

Последняя миля до покупателя: до 25 ₽

Комиссия за продажу

---

Частые вопросы

Можно ли сменить схему работы уже после начала продаж?

Да, вы можете переключиться на FBS через личный кабинет в любое время. Тогда потребуется вывезти остатки со склада FBO.

Как Ozon определяет объёмный вес для FBS?

Объёмный вес рассчитывается по формуле: длина × ширина × высота / 5 000, и обуславливает магистральную логистику.

Что будет, если не уложиться в срок отгрузки на FBS?

Понижается рейтинг продавца и возможны ограничения на приём новых заказов. Стандартный срок отгрузки — 24–48 часов.

Выгодно ли везти товар на региональные склады Ozon?

Если в регионе стабильно 30–50 заказов в месяц, отгрузка на склад окупается. Используйте инструмент «Прогноз локализации» для расчёта.

Можно ли работать на Ozon без хранения на складе маркетплейса?

Да, схема RFBS позволяет осуществлять полную логистику самостоятельно, но с пониженной видимостью в поиске и без программы Ozon Premium.