~ 7 мин
13.11.2026
Как рассчитать себестоимость товара для маркетплейса?
Чтобы рассчитать себестоимость товара для Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета, нужно сложить расходы на его закупку или производство, доставку, упаковку и подготовку к продаже. Полученную сумму разделить на количество единиц товара. Однако для оценки прибыльности продаж необходимо дополнительно учитывать комиссии маркетплейса, логистику, рекламу и другие расходы.
Что такое себестоимость товара на маркетплейсе
Себестоимость товара — это сумма затрат, необходимых для его приобретения или производства и подготовки к продаже.
Например, продавец закупает футболки у поставщика по 400 рублей за штуку. Но это ещё не окончательная себестоимость. Он дополнительно оплачивает доставку партии, упаковку и маркировку. Все эти расходы увеличивают фактическую стоимость каждой футболки.
Знание себестоимости помогает продавцу:
устанавливать цены, которые покрывают затраты;
рассчитывать прибыль и маржинальность;
оценивать эффективность акций и скидок;
находить убыточные товары;
сравнивать прибыльность разных SKU.
Что входит в себестоимость товара
Состав себестоимости зависит от того, закупает продавец готовую продукцию или производит её самостоятельно.
| Статья расходов | Что включает |
|---|---|
| Закупка товара | Стоимость продукции у поставщика |
| Доставка | Перевозка от поставщика до склада продавца или фулфилмента |
| Упаковка | Пакеты, коробки, этикетки и другие материалы для подготовки товара |
| Маркировка | Печать и нанесение необходимых кодов и этикеток |
| Подготовка товара | Сортировка, проверка качества, комплектация |
| Таможенные расходы | Пошлины и другие невозмещаемые затраты при импорте |
| Производство | Сырьё, материалы, оплата производственных работ и соответствующие накладные расходы |
Если продавец самостоятельно производит товары, вместо закупочной цены нужно учитывать производственную себестоимость.
Важно: комиссии Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, реклама, доставка заказов покупателям и налоги также влияют на прибыль, но их удобнее учитывать отдельно при расчёте юнит-экономики. Это позволяет не смешивать стоимость самого товара с расходами на его реализацию.
Формула расчёта себестоимости товара
Для расчёта себестоимости одной единицы товара используется формула:
Себестоимость единицы = Общие затраты на партию / Количество пригодных к продаже единиц
В общие затраты включают закупочную стоимость партии, доставку, упаковку, подготовку и другие расходы, связанные с приобретением товара.
Пример расчёта себестоимости
Предположим, продавец закупил 100 футболок для продажи на Wildberries.
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Закупка 100 футболок | 40 000 ₽ |
| Доставка от поставщика | 5 000 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 2 000 ₽ |
| Подготовка товара | 1 000 ₽ |
| Итого | 48 000 ₽ |
Рассчитаем себестоимость одной футболки:
48 000 / 100 = 480 ₽
Таким образом, фактическая себестоимость одной футболки составляет 480 рублей, хотя закупочная цена была 400 рублей.
Если продавец установит цену продажи 1 200 рублей, разница между ценой и себестоимостью составит 720 рублей. Но это ещё не прибыль: из этой суммы нужно вычесть расходы на услуги маркетплейса, рекламу и другие затраты.
Чем себестоимость отличается от полной стоимости продажи
Одна из распространённых ошибок селлеров — считать, что разницы между закупочной ценой и ценой продажи достаточно для оценки прибыльности товара.
На практике маркетплейсы удерживают комиссии, плату за логистику, хранение и другие услуги. Дополнительно продавец тратит деньги на продвижение.
Например, футболка продаётся за 1 200 рублей при себестоимости 480 рублей.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 200 ₽ |
| Себестоимость | 480 ₽ |
| Комиссия маркетплейса | 240 ₽ |
| Логистика | 90 ₽ |
| Реклама | 120 ₽ |
| Прочие расходы на продажу | 30 ₽ |
| Остаток после перечисленных расходов | 240 ₽ |
Все суммы условные. После перечисленных затрат остаётся 240 рублей, из которых ещё могут вычитаться налоги и другие неучтённые расходы.
Поэтому для оценки прибыльности товара недостаточно знать только его себестоимость — необходимо рассчитывать юнит-экономику.
Как учитывать себестоимость товаров в ТОРГСТАТ
В сервисе ТОРГСТАТ можно вести учёт себестоимости товаров и использовать эти данные для автоматического расчёта прибыли и маржинальности на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Для каждого товара можно указать:
закупочную себестоимость;
стоимость фулфилмента;
входящий НДС в рублях, если он учитывается в выбранной методике расчёта.
Данные можно внести вручную или массово загрузить из Excel.
Также Торгстат позволяет задавать себестоимость с определённой даты. Это полезно, если поставщик изменил цены и нужно корректно анализировать продажи за разные периоды. Для Wildberries предусмотрен и учёт себестоимости по поставкам.
После внесения данных Торгстат учитывает себестоимость в финансовых отчётах вместе с расходами маркетплейсов. Продавец может оценивать прибыльность отдельных товаров и магазина в целом, не собирая все показатели вручную в таблицах.
Частые ошибки при расчёте себестоимости
1. Учитывать только закупочную цену. Доставка, упаковка и подготовка товара могут заметно увеличить его фактическую стоимость. Если их не учитывать, прибыль будет завышена.
2. Использовать одну себестоимость для всех партий. Поставщики меняют цены, а стоимость доставки может отличаться. Поэтому данные нужно регулярно обновлять и сохранять историю изменений.
3. Считать себестоимость одинаковой для всех вариантов товара. Размеры, комплектации и другие характеристики могут влиять на закупочную или производственную стоимость. В таких случаях себестоимость необходимо рассчитывать отдельно.
4. Дважды учитывать одни и те же расходы. Например, если стоимость упаковки уже включена в себестоимость, её не нужно повторно вычитать при расчёте прибыли.
Частые вопросы
Нужно ли включать комиссию маркетплейса в себестоимость товара?
Обычно комиссию учитывают отдельно как расход на продажу. Она зависит от площадки, категории товара, тарифа и других условий. При расчёте юнит-экономики комиссию обязательно нужно вычитать из выручки.
Как рассчитать себестоимость товара собственного производства?
Нужно сложить затраты на сырьё, материалы, производственные работы и другие расходы, относящиеся к выпуску продукции. Затем разделить общую сумму на количество произведённых пригодных к продаже единиц.
Как учитывать доставку партии товаров?
Стоимость доставки распределяют между товарами партии. Если товары одинаковые, расходы можно разделить поровну. Для разных товаров разумнее использовать распределение по весу, объёму, стоимости или другому обоснованному показателю.
Как часто нужно пересчитывать себестоимость?
При каждом существенном изменении закупочных цен, стоимости материалов, доставки или других составляющих себестоимости. Если условия закупки меняются от партии к партии, желательно учитывать эти изменения отдельно.
Можно ли рассчитать себестоимость товара автоматически?
Если данные о закупках и дополнительных затратах поступают из учётной системы, расчёт можно автоматизировать. В Торгстат можно внести или загрузить готовые значения себестоимости по товарам, после чего сервис использует их для расчёта финансовых показателей.