Как посчитать чистую прибыль на Яндекс Маркете?

Чистая прибыль на Яндекс Маркет считается по простой формуле: Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог – Внешние расходы.

Что такое чистая прибыль продавца на Яндекс Маркет

Чистая прибыль — это деньги, которые реально остаются у продавца после всех затрат по работе на маркетплейсе и вне его.

Она отличается от выручки и оборота:

выручка показывает сумму всех продаж;

чистая прибыль показывает, сколько денег магазин действительно заработал, когда уже учтены комиссии Маркета, себестоимость, налоги и прочие расходы.

Чистая прибыль позволяет:

оценить, насколько эффективен магазин в целом;

понять, какие товары дают реальный доход, а какие только создают оборот;

увидеть, где «съедается» маржа: комиссиями, рекламой, логистикой или внешними расходами.

Формула и элементы расчета чистой прибыли

Базовая формула:

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог – Внешние расходы.

Разберем, что включается в каждый элемент.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это прибыль, которая остается после вычета себестоимости и расходов маркетплейса, но до налогов и внешних расходов.

Условно: Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость – Расходы маркетплейса.

В расходы маркетплейса обычно входят:

комиссии Яндекс Маркета;

логистика и доставка через маркетплейс;

услуги хранения на складе маркетплейса;

рекламные расходы внутри площадки (если они попадают в отчеты).

Налог Налог зависит от режима налогообложения, на котором работает продавец (УСН, ОСН и т. д.). В сервисе Торгстат можно учесть все популряные системы налогообложения: ОСНО, УСН/АУСН «Доходы» и «Доходы минус расходы»

Для расчета чистой прибыли важно:

учитывать именно реальную сумму начисленного налога за период;

привязывать налог к тому же периоду, по которому считается прибыль (месяц, квартал и т. д.)

Внешние расходы

Чаще всего внешние расходы включают:

зарплаты сотрудников (включая налоги и взносы, если их считаете отдельно);

услуги подрядчиков: контент-менеджеры, маркетологи, фотографы, фулфилмент;

внешняя реклама: контекст, таргет, продвижение в соцсетях, блогеры;

аренда офисов и складов вне маркетплейса;

бухгалтерия и юридические услуги;

IT-сервисы: CRM, сервисы аналитики, телефония и т. д.

Суммарно эти расходы по периоду вычитаются из валовой прибыли вместе с налогом.

Пример расчета чистой прибыли на Яндекс Маркет

Пусть за месяц у магазина следующие показатели:

Валовая прибыль: 250 000 ₽

Налог: 35 000 ₽

Внешние расходы: 60 000 ₽

Расчет: Чистая прибыль = 250 000 – 35 000 – 60 000 = 155 000 ₽

155 000 ₽ — это фактический заработок магазина за месяц после всех обязательных затрат.

Зачем считать именно чистую прибыль, а не выручку

Ориентация только на оборот или выручку искажает картину. Высокие продажи могут не приносить заработка, если одновременно растут расходы.

Типичная ситуация:

растут затраты на рекламу;

увеличиваются расходы на логистику и хранение;

растет скидочная активность.

Выглядит так, будто бизнес развивается — оборот и выручка растут. Но если посчитать чистую прибыль, может оказаться, что:

прибыль не изменилась;

или прибыль даже снизилась, хотя продажи выросли.

Чистая прибыль позволяет:

объективно оценивать эффективность рекламы;

корректировать цены и скидки;

решать, какие товары стоит расширять, а какие сокращать;

видеть реальную доходность бизнеса, а не «красивые цифры» выручки.

Как посчитать чистую прибыль на Яндекс Маркете в Торгстат

Ручной расчет по десяткам и сотням SKU в таблицах сильно затрудняет анализ.

Нужно сводить:

себестоимость,

комиссии Яндекс Маркета,

расходы на логистику и хранение,

налоги,

внешние расходы.

Торгстат автоматизирует этот процесс и рассчитывает чистую прибыль за продавца.

Что делает Торгстат:

подтягивает и объединяет данные по Яндекс Маркет;

учитывает комиссии маркетплейса и другие финансовые показатели;

позволяет задать налоги и внешние расходы;

показывает итоговую чистую прибыль по каждому товару и по магазину.

В итоге решение о рекламе, ценах и ассортименте принимается исходя из чистой прибыли, а не только оборота.

Частые вопросы

Можно ли посчитать чистую прибыль только по отчетам Яндекс Маркета?

Нет, полностью посчитать чистую прибыль только по отчетам Маркета нельзя. В них нет налогов, большинства внешних расходов (зарплаты, аренда, внешняя реклама, услуги подрядчиков и т. д.). Для точного расчета чистой прибыли лучше использовать сторонний сервис, например, Торгстат.

Чем отличается валовая прибыль от чистой прибыли?

Разница в уровне детализации расходов. Валовая прибыль — выручка за вычетом себестоимости и расходов маркетплейса (комиссии, логистика, хранение и т. п.). Чистая прибыль — результат после вычета налогов, внешних расходов (зарплаты, аренда, сторонняя реклама, услуги и т. д.). То есть чистая прибыль всегда меньше или равна валовой.

Нужно ли считать чистую прибыль по каждому товару?

Да, расчет по каждому SKU обязателен, если цель — управлять ассортиментом и прибылью.

Как автоматизировать расчет чистой прибыли на маркетплейсе?

Проще всего использовать специализированный сервис аналитики маркетплейсов.Например, в Торгстат:

данные с Яндекс Маркета подтягиваются автоматически;

комиссии и расходы маркетплейса учитываются в расчетах;

можно добавить налоги и внешние расходы;

чистая прибыль рассчитывается по каждому товару и по магазину без ручных таблиц.