В чем разница между валовой и чистой прибылью на маркетплейсе?

Валовая прибыль показывает результат работы на маркетплейсе после вычета себестоимости и услуг площадки, а чистая прибыль — это деньги, которые реально остаются у бизнеса после налогов и всех прочих затрат.

Для продавца на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках нужны оба показателя, но именно чистая прибыль отвечает на главный вопрос: сколько бизнес заработал «на руки».

Что такое валовая прибыль продавца на маркетплейсе?

Валовая прибыль — это прибыль, которая остается после вычета себестоимости товара и всех платных услуг маркетплейса. Она показывает, сколько денег приносит товар с учетом комиссий и логистики площадки, но без внешних затрат бизнеса и налогов.

В сервисе Торгстат валовая прибыль считается так:

Валовая прибыль = Валовая выручка − Услуги маркетплейса − Себестоимость

На Wildberries в «услуги маркетплейса» включаются и расходы на продвижение по счету — это важно учитывать, чтобы не завышать прибыльность товара.

Какие расходы входят в услуги маркетплейса?

В услуги маркетплейса обычно входят все платежи, которые площадка удерживает или выставляет за свою работу. Это могут быть:

комиссия за продажу;

логистика (доставка до клиента и обратно, возвраты);

хранение на складе маркетплейса;

приемка и обработка товаров;

эквайринг (оплата за прием платежей);

внутреннее продвижение (реклама внутри площадки, промо-инструменты);

другие платные сервисы маркетплейса.

Пример расчета валовой прибыли Исходные данные:

Валовая выручка: 1 000 000 ₽

Услуги маркетплейса: 250 000 ₽

Себестоимость товара: 450 000 ₽ Расчет:

1 000 000 − 250 000 − 450 000 = 300 000 ₽

Валовая прибыль в этом примере — 300 000 ₽.

Этот показатель помогает оценить, насколько выгодно продаются товары после учета себестоимости и всех расходов, связанных с площадкой.

Что такое чистая прибыль на маркетплейсе?

Чистая прибыль — это сумма, которая остается у владельца бизнеса после того, как из валовой прибыли вычтены налоги и все внешние расходы, не проходящие через отчеты маркетплейса. По сути, это итоговый заработок компании за период.

Формула: Чистая прибыль = Валовая прибыль − Налог − Внешние расходы

Чистая прибыль показывает, не просто продается ли товар с прибылью на площадке, а зарабатывает ли бизнес деньги в целом.

Что относится к внешним расходам?

Внешние расходы — это все затраты, которых нет в финансовых отчетах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других площадок. Например:

заработная плата сотрудников (менеджеры, кладовщики, бухгалтер, маркетолог и др.);

реклама вне маркетплейсов (таргет, контекст, блогеры, сайты);

услуги подрядчиков (фулфилмент, фотографы, дизайнеры, настройщики рекламы);

аренда офиса, склада или рабочего помещения;

банковские комиссии и обслуживание расчетного счета;

транспортные расходы (доставка до склада маркетплейса, между складами, курьерка);

прочие расходы компании (связь, ПО, бухгалтерия, консалтинг и т.д.).

Пример расчета чистой прибыли Исходные данные:

Валовая прибыль: 300 000 ₽

Налог: 45 000 ₽

Внешние расходы: 85 000 ₽

Расчет: 300 000 − 45 000 − 85 000 = 170 000 ₽

Чистая прибыль в этом примере — 170 000 ₽.

Эта сумма и есть реальный финансовый результат: сколько бизнес оставил себе после всех обязательных выплат.

В чем ключевое отличие валовой и чистой прибыли?

Разница между валовой и чистой прибылью в том, какой набор расходов учитывается при расчете.

Сравнение показателей:

Валовая прибыль	Чистая прибыль
Учитывает себестоимость и услуги маркетплейса	Дополнительно учитывает налоги и внешние расходы
Показывает эффективность продаж на маркетплейсе	Показывает реальную прибыль бизнеса
Используется для анализа товаров	Используется для оценки финансового результата компании

Зачем продавцу считать и валовую, и чистую прибыль?

Валовая и чистая прибыль используются для разных управленческих задач, и замена одного показателя другим приводит к ошибочным решениям.

Валовая прибыль помогает:

понять, какой товар на площадке продается с прибылью, а какой — «съедают» комиссии и логистика;

оценить влияние условий маркетплейса (процент комиссии, тарифы на хранение и доставку);

сравнить товары и категории между собой по доходности именно на уровне площадки.

Чистая прибыль помогает:

увидеть, сколько денег в итоге остается у владельца бизнеса;

оценить, окупаются ли реклама, сотрудники, аренда и остальные внешние затраты;

решить, можно ли масштабировать продажи, не убивая прибыльность;

корректно планировать бюджет на закупки, маркетинг, расширение ассортимента.

Если ориентироваться только на валовую прибыль, можно не заметить, что из-за налогов и внешних расходов бизнес работает «в ноль» или даже в минус. Чистая прибыль защищает от иллюзии «высоких оборотов при отсутствии реального заработка».

Как проверить, прибыльный ли конкретный товар?

Оценка прибыльности товара на маркетплейсе проходит в два шага.

Шаг 1. Посчитать валовую прибыль по товару.

Если валовая прибыль по позиции положительная, значит:

выручка по товару покрывает себестоимость;

комиссии, логистика и прочие услуги маркетплейса по этому товару окупаются;

товар приносит вклад в валовую прибыль магазина на площадке.

Шаг 2. Учесть налоги и внешние расходы на уровне бизнеса.

Даже если конкретный товар дает хорошую валовую прибыль, итоговая чистая прибыль компании может оказаться скромной или отрицательной, если:

высокие расходы на внешнюю рекламу;

большая постоянная нагрузка по зарплатам и аренде;

значительные банковские и прочие операционные затраты.

Поэтому корректный подход — анализировать пару показателей одновременно:

валовую прибыль — для оценки эффективности товаров на маркетплейсе;

чистую прибыль — для понимания реальной доходности бизнеса.

Как быстро считать валовую и чистую прибыль продавцу?

При небольшом количестве товаров и одном маркетплейсе расчеты можно вести вручную: таблицы, выгрузки, формулы. Но как только появляется:

десятки и сотни SKU;

несколько площадок (WB, Ozon, Яндекс Маркет и др.);

разные схемы логистики и комиссий,

ручной учет начинает отнимать слишком много времени и становится источником ошибок.

Сервис Торгстат автоматизирует расчет обоих показателей:

подтягивает данные с маркетплейсов;

учитывает себестоимость;

добавляет налоги;

позволяет вносить внешние расходы.

В результате продавец видит валовую и чистую прибыль по каждому товару, бренду или магазину без ручного свода отчетов и сложных таблиц, а управленческие решения можно принимать по точным цифрам.

Вывод

Валовая прибыль показывает результат после вычета себестоимости и услуг маркетплейса, а чистая прибыль — итоговую прибыль бизнеса с учетом налогов и всех внешних расходов. Оба показателя нужны:

валовая прибыль — для анализа эффективности продаж и работы с ассортиментом на площадке;

чистая прибыль — для оценки, сколько денег бизнес действительно приносит владельцу.

Стратегические решения о рекламе, расширении ассортимента, изменении цен, масштабировании продаж логично принимать, опираясь именно на чистую прибыль, при этом сверяясь с валовой прибылью по отдельным товарам.

Частые вопросы

Что обычно больше: валовая прибыль или чистая прибыль?

Обычно валовая прибыль больше чистой, потому что на этапе расчета чистой прибыли дополнительно вычитаются налоги и внешние расходы компании. Чем выше эти затраты, тем сильнее разница между показателями.

Можно ли ориентироваться только на валовую прибыль?

Нет, этого недостаточно для оценки бизнеса. Валовая прибыль учитывает только себестоимость и услуги маркетплейса и не показывает, сколько денег остается после налогов, зарплат, рекламы, аренды и других внешних затрат. Бизнес может казаться прибыльным по валовой, но работать в убыток по чистой.

Какие расходы относятся к внешним на маркетплейсе?

К внешним расходам относятся любые затраты, которые не отражены в отчетах маркетплейса:

зарплаты сотрудников;

аренда офиса или склада;

услуги подрядчиков и фулфилмента;

банковские комиссии;

реклама за пределами маркетплейсов;

транспортные расходы и логистика вне площадки;

другие расходы компании.

Почему товар с высокой валовой прибылью может давать низкую чистую прибыль?

Такое происходит, когда значительная часть валовой прибыли «съедается» налогами и внешними расходами бизнеса. Например, большие траты на внешнюю рекламу, высокие постоянные расходы на персонал и аренду могут свести чистую прибыль к минимуму, даже если валовая по товару выглядит очень хорошо.