~ 3 мин
28.11.2025
Особенности источников продвижения Wildberries
Продвижение ВБ отражается сразу в нескольких источниках данных, и каждый из них показывает расход по-своему. Из-за этого часто возникает путаница: в одних отчетах суммы отличаются от других, где-то данные появляются с задержкой, а где-то — без разбивки по артикулам.
Эта инструкция поможет разобраться, чем отличаются между собой основные источники данных по продвижению — Еженедельные отчеты, Статистика рекламы и Финансы рекламы. Мы объясним, как формируются суммы в каждом источнике, какие у них преимущества и ограничения.
Еженедельные отчеты
Еженедельные отчеты содержат данные по продвижению не «день в день», как, например, операции покупки, возврата или логистики. Вместо этого продвижение отображается одной суммой в графе «Прочие удержания».
Откуда берется эта сумма? Когда вы откручиваете рекламную кампанию, ВБ в течение нескольких дней накапливает данные по расходам и затем выставляет УПД (универсальный передаточный документ).
Если последний день, попавший в УПД, — понедельник, то вся сумма по этому УПД попадёт в отчет этой недели, даже если большая часть расходов фактически относится к предыдущей неделе.
Пример
Неделя с 1.01 по 7.01
УПД №1:
Среда = 100 руб
Четверг = 200 руб
УПД №2:
Пятница = 100 руб
Суббота = 200 руб
Воскресенье = 150 руб
Неделя с 8.01 по 14.01
УПД №2:
Понедельник = 30 руб
В результате
УПД №1 c суммой 300 руб попадет в отчет за первую неделю.
УПД №2 с суммой 480 руб попадет в отчет за неделю с 8.01 по 14.01, хотя фактически на этой неделе по нему было откручено только 30 руб.
Поэтому этот источник данных полезен в первую очередь при расчёте общей прибыли за период, поскольку именно он влияет на формирование еженедельного отчета.
Но для анализа продвижения в разбивке по товарам за произвольный период требуется более точный источник.
Статистика рекламы
В статистике рекламы ВБ даёт точную разбивку расхода по артикулам, однако в ней обычно откручивается на 10–12% больше. Это связано с технической особенностью остановки рекламных кампаний: от момента исчерпания бюджета или нажатия «Стоп» до фактического прекращения открутки проходит некоторое время, в течение которого расход продолжается.
При этом за эту дополнительную открутку вы также получаете показы, клики и заказы, поэтому некорректно полностью исключать эти суммы из расчётов. Более того, статистика — это самый оперативный источник информации о расходе, удобный для отслеживания резких изменений ДРР.
Но есть минус – в статистике непонятно, с какого источника происходило списание — бонусов или реальных денег.
Существует мнение, что статистику рекламы нельзя получить за длительный период. На самом деле для всех клиентов при подключении API мы загружаем данные сразу за 3 месяца, а по запросу можем загрузить и за более длительный период.
Финансы рекламы
Это единственный способ получить расход в «реальных деньгах» по списаниям с Баланса или со Счета.
Напомним терминологию:
Баланс — расход на рекламу взаимозачётом (неттингом), когда ВБ предоставляет средства в долг в счёт будущих продаж. Именно сумма расходов с Баланса попадает в раздел «Прочие удержания».
Счёт — то, что вы пополняете вручную. Эти списания не отображаются в Еженедельных отчетах, но мы учитываем их при расчёте прибыли.
Однако, есть важный момент – расход в финансах привязан не к артикулу, а к рекламной кампании.
Если в одной кампании у вас несколько артикулов, мы распределим расход равномерно между ними. Поэтому мы настоятельно рекомендуем использовать не более одного артикула в одной РК, если вам нужны максимально точные данные.
Что в итоге использовать?
Зависит от вашей задачи.
На Сводном дашбоде мы предоставляем возможность выбрать источники продвижения:
Еженедельные отчеты
Финансы рекламы (Все), включая бонусы
Финансы рекламы (Баланс + Счет)
В Экономике товаров:
Исключить продвижение из расчётов полностью
Статистика рекламы
Финансы рекламы (Все), включая бонусы
Финансы рекламы (Баланс + Счет)
В Финансовых отчетах:
Финансы рекламы (Все), включая бонусы
Финансы рекламы (Баланс + Счет)
Еженедельные отчеты
Если вы сверяете сумму «к оплате», проверьте, что выбран источник продвижения «Еженедельные отчеты».