~ 7 мин
21.08.2026
Как рассчитать маржинальность товара на Яндекс Маркете?
Маржинальность товара на Яндекс Маркете показывает, какую часть выручки вы сохраняете в виде валовой прибыли после всех расходов, связанных с продажей этого товара через маркетплейс. Это ключевой показатель, чтобы понять, какие SKU реально приносят деньги, а какие только «гоняют оборот».
Чтобы посчитать маржинальность корректно, нужно учитывать не только закупочную цену и цену продажи, но и комиссии, логистику, хранение, возвраты и другие расходы работы с Яндекс Маркетом.
Что такое маржинальность товара простыми словами
Маржинальность товара — это процент валовой прибыли в структуре выручки по этому товару.
Если маржинальность 25%, это значит: из каждых 100 ₽ выручки вы оставляете себе 25 ₽ валовой прибыли, а остальные 75 ₽ уходят на себестоимость и прочие затраты, связанные с продажей.
Маржинальность часто путают с наценкой, но это разные показатели:
Наценка показывает, насколько цена продажи выше себестоимости.
Маржинальность показывает, какой процент от выручки составляет прибыль.
Пример:
Себестоимость — 1 000 ₽
Цена продажи — 2 000 ₽
Наценка = (2 000 − 1 000) / 1 000 × 100% = 100%
Валовая прибыль — 1 000 ₽
Маржинальность = 1 000 / 2 000 × 100% = 50%
Наценка — 100%, но маржинальность — 50%, потому что наценка считается от себестоимости, а маржа — от выручки.
Формула маржинальности товара на Яндекс Маркете
Маржинальность товара на Яндекс Маркете в сервисе Торгстат считается по простой формуле:
Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка
Где:
Валовая выручка — сумма поступлений от продажи товара до вычета расходов.
Валовая прибыль — выручка минус расходы, которые учитываются при расчёте валовой прибыли (себестоимость и затраты, связанные с продажей через маркетплейс).
Пример расчета:
Валовая выручка по товару — 100 000 ₽
Валовая прибыль — 25 000 ₽
Тогда:
Маржинальность = 25 000 × 100% / 100 000 = 25%
То есть на каждую 1 000 ₽ выручки вы зарабатываете 250 ₽ валовой прибыли, а 750 ₽ уходят на затраты.
Какие расходы учитывать для маржинальности на Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете высокая наценка ещё не гарантирует высокую маржинальность, потому что итоговый результат «съедают» расходы маркетплейса.
На показатель могут влиять:
себестоимость товара;
комиссия маркетплейса;
логистика (доставка до склада, доставка покупателю и др.);
хранение на складе;
обработка заказов;
возвраты и связанные с ними расходы;
рекламные кампании и продвижение;
платные дополнительные услуги маркетплейса.
Поэтому ориентироваться только на разницу между закупочной ценой и ценой продажи — ошибка.
Пример:
Закупка — 1 000 ₽
Цена продажи — 2 000 ₽
На первый взгляд прибыль — 1 000 ₽.
Но если учесть:
комиссию,
доставку,
расходы на склад и возвраты,
то реальная валовая прибыль может оказаться, например, 500–600 ₽. В таком случае маржинальность будет не 50%, а 25–30%, и это уже совсем другой уровень доходности.
Зачем считать маржинальность по каждому товару
Маржинальность по каждому SKU показывает, какие позиции реально зарабатывают, а какие просто создают оборот и нагрузку на склад, логистику и поддержку.
Этот показатель нужен для нескольких ключевых задач.
Сравнение товаров между собой
Два товара с одинаковой выручкой могут приносить совершенно разную прибыль.
Пример:
| Товар | Валовая выручка | Валовая прибыль | Маржинальность |
|---|---|---|---|
| Товар А | 200 000 ₽ | 50 000 ₽ | 25% |
| Товар Б | 200 000 ₽ | 20 000 ₽ | 10% |
По обороту товары одинаковы — по 200 000 ₽.
Но по выгоде Товар А заметно лучше: он приносит в 2,5 раза больше валовой прибыли, чем Товар Б.
Маржинальность помогает быстро увидеть, какие товары «тянут» прибыль, а какие заняты только генерацией продаж.
Поиск низкомаржинальных позиций
Если маржинальность по товару снижается, это сигнал разобраться, что изменилось:
выросла себестоимость;
поднялись ставки логистики или хранения;
снизилась цена из‑за конкуренции или акций;
увеличились расходы на рекламу;
участились возвраты.
Иногда товар с большой выручкой и хорошим оборотом даёт минимальную прибыль с единицы. Без расчета маржинальности такая проблема может оставаться незаметной.
Оценка скидок, акций и изменения цены
Перед участием в акции или снижением цены имеет смысл заранее посчитать, какой будет маржинальность после скидки.
Если:
цена падает сильно,
а валовая прибыль с единицы товара становится слишком маленькой,
то рост количества заказов может не компенсировать потерю прибыли с каждой продажи. Маржинальность помогает заранее оценить, где проходит нижняя граница по цене.
Управление ассортиментом
Маржинальность — удобный ориентир для решений по ассортименту:
какие товары выгодно масштабировать;
какие нуждаются в пересмотре цены, условий или продвижения;
какие позиции стоит выводить из ассортимента.
При этом маржинальность нельзя рассматривать в отрыве от других показателей. Важно смотреть:
маржинальность;
объем продаж;
общую прибыль по товару;
оборачиваемость.
Товар с высокой маржинальностью, но одной продажей в месяц, может приносить меньше денег, чем товар с меньшей маржой, но стабильным потоком заказов.
Как повысить маржинальность товара на Яндекс Маркете
Повысить маржинальность можно, если понять, какие именно расходы её «съедают» сильнее всего, и точечно поработать с ними.
Основные подходы:
Пересмотреть цену товара.
Аккуратное повышение цены может улучшить маржинальность, если при этом не сильно падает спрос.
Работать с себестоимостью.
Поиск более выгодных поставщиков, оптимизация закупок, изменение упаковки или комплектации.
Оптимизировать логистику.
Выбор более выгодных тарифов или схем, сокращение лишних перемещений товара, работа с объёмами для снижения ставок.
Сокращать необязательные расходы.
Отказ от малополезных платных услуг, оптимизация внутренних процессов.
Оценивать эффективность продвижения.
Оставлять кампании, которые дают прибыль, и отключать те, где расходы на рекламу съедают маржу.
Уменьшать количество возвратов.
Улучшать карточки товара, описание, фото, размерные сетки, упаковку и качество, чтобы сократить долю возвратов и связанные с ними затраты.
Пересматривать участие в скидках и акциях.
Участвовать там, где даже после скидки сохраняется приемлемая маржинальность.
Сфокусироваться на прибыльных SKU.
Больше внимания и запасов направлять на товары с хорошей маржей и оборотом, а низкомаржинальные — оптимизировать или выводить.
При этом любое решение по повышению маржинальности надо проверять на влияние на продажи. Например, резкое повышение цены улучшит прибыль с одной штуки, но может привести к падению количества заказов и снижению общей прибыли.
Как отслеживать маржинальность на Яндекс Маркете в Торгстат
Для небольшого числа товаров маржинальность можно считать вручную в таблице. Но при десятках и сотнях SKU постоянный ручной расчёт по выручке, расходам и прибыли становится трудозатратным и ошибкоопасным.
Сервис Торгстат позволяет анализировать финансовые показатели товаров Яндекс Маркета в одном интерфейсе и автоматически рассчитывать маржинальность по формуле:
Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка
Такой подход позволяет не просто мониторить оборот, а управлять ассортиментом с опорой на реальные финансовые результаты по каждому SKU.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается хорошей на Яндекс Маркете?
Единого «нормального» уровня нет. Маржинальность зависит от категории товара, себестоимости, конкуренции, логистики и модели работы продавца. Логичнее сравнивать фактическую маржинальность с вашей плановой и с показателями за прошлые периоды.
Может ли товар с большой выручкой иметь низкую маржинальность?
Да. Товар может давать высокий оборот, но из‑за высокой себестоимости или больших расходов на маркетплейс (комиссия, логистика, реклама, возвраты) приносить минимальную прибыль с каждой продажи, и его маржинальность будет низкой.
Чем маржинальность отличается от рентабельности?
Маржинальность показывает долю валовой прибыли в валовой выручке по товару. Рентабельность — более широкий показатель: он может рассчитываться к разным базам (выручка, активы, инвестиции, все затраты) и используется для оценки общей эффективности бизнеса или отдельного направления с учётом выбранной группы расходов.