~ 7 мин
09.09.2026
Как посчитать маржинальность товара на Wildberries
Маржинальность товара на Wildberries показывает, какая часть выручки остается в виде валовой прибыли после вычета всех прямых затрат и услуг маркетплейса. Процент рассчитывается по простой формуле:
Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка
В аналитическом сервисе Торгстат этот показатель считается автоматически на основе фактических данных магазина: выручки, себестоимости и расходов на услуги Wildberries.
Что такое маржинальность на Wildberries
Маржинальность на Wildberries — это процент эффективности продаж товара: она показывает, какая доля выручки превращается в валовую прибыль, а какая уходит на себестоимость и сервисы маркетплейса.
В расчете маржинальности учитываются:
себестоимость товара;
комиссии Wildberries;
логистика и складские услуги;
другие платные услуги маркетплейса.
Два товара с одинаковой выручкой могут давать совершенно разный результат по маржинальности. Один вариант оставит заметную прибыль, а другой «съестся» себестоимостью, комиссиями и логистикой, оставив минимальный финансовый результат. Поэтому ориентироваться только на выручку или количество заказов недостаточно — без анализа маржинальности легко масштабировать товар, который почти не приносит денег.
Формула маржинальности товара на Wildberries
Маржинальность товара на Wildberries считается по базовой формуле:
Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка
В расчете используются два ключевых показателя:
Валовая выручка — общая сумма продаж конкретного товара за период.
Валовая прибыль — часть выручки, которая остается после вычета себестоимости и всех услуг маркетплейса (комиссии, логистика и т. д.).
Пример расчета:
валовая выручка по товару — 100 000 ₽;
валовая прибыль — 25 000 ₽.
Тогда:
25 000 × 100% / 100 000 = 25%
Маржинальность этого товара — 25%. Это означает, что из каждого 1 ₽ выручки только 0,25 ₽ остается в виде валовой прибыли, остальное уходит на издержки.
Зачем считать маржинальность на Wildberries
Маржинальность на Wildberries считают, чтобы понимать реальную прибыльность каждой позиции, а не только оборот. Этот показатель помогает сравнивать товары внутри ассортимента и управлять экономикой магазина.
Маржинальность удобно использовать для:
поиска самых прибыльных товаров;
выявления позиций с большим оборотом, но низкой прибыльностью;
оценки влияния изменения цены на прибыль;
контроля влияния себестоимости и расходов на услуги Wildberries;
принятия решений по продвижению: какие товары имеет смысл рекламировать;
планирования закупок и корректировки ассортимента.
Анализ маржинальности всегда стоит сочетать с:
валовой прибылью в абсолютных цифрах;
объемом продаж (штуки, выручка).
Товар с высокой маржинальностью, но маленькими продажами вносит в прибыль меньше, чем массовая позиция с более скромным процентом. Поэтому фокус только на проценте маржинальности и игнорирование масштаба продаж приводит к искаженной картине.
Как посмотреть маржинальность в Торгстат
При большом ассортименте считать маржинальность по каждому SKU вручную неудобно и рискованно: данные по выручке, себестоимости и услугам Wildberries обычно разбросаны по разным отчетам.
В сервисе Торгстат маржинальность по каждому товару считается автоматически по формуле:
Маржинальность = Валовая прибыль × 100% / Валовая выручка
Система:
подтягивает данные по выручке;
учитывает себестоимость;
рассчитывает расходы на услуги Wildberries;
на основе этого считает валовую прибыль и маржинальность.
Дальше селлер может:
смотреть маржинальность по отдельным товарам;
сравнивать этот показатель с валовой прибылью и объемом продаж;
быстро находить позиции с высокой и низкой эффективностью;
принимать решения по ценам, ставкам рекламы и ассортименту на основе реальной экономики товара.
Такой подход избавляет от ручных расчетов и снижает риск ошибок при анализе финансов на Wildberries.
Какая маржинальность считается хорошей на Wildberries
Единого «нормального» процента маржинальности для всех товаров на Wildberries нет. Приемлемый уровень зависит от:
категории товара;
себестоимости и закупочных условий;
уровня цены;
расходов на логистику и хранение;
затрат на продвижение;
структуры комиссий и других услуг маркетплейса.
Гораздо полезнее смотреть не на усредненные «нормы», а на конкретные сравнения:
сопоставлять товары одной категории между собой;
отслеживать динамику маржинальности одного товара за разные периоды;
сравнивать маржинальность до и после изменения цены или себестоимости;
всегда анализировать маржинальность вместе с объемом продаж и валовой прибылью.
Ключевая задача — не допустить ситуации, когда рост оборота сопровождается снижением прибыльности единицы товара. Увеличение выручки при падающей маржинальности может привести к тому, что магазин работает «в ноль» или с минимальным запасом прочности.
Частые вопросы
Чем маржинальность отличается от маржи?
Маржа показывает прибыль в абсолютных деньгах, а маржинальность — процент прибыли от выручки. Маржинальность всегда выражается в процентах и отвечает на вопрос, какую долю выручки составляет прибыль.
Можно ли оценивать товар только по маржинальности?
Нельзя. Нужен комплексный взгляд: маржинальность, валовая прибыль, выручка и количество продаж. Позиция с высокой маржинальностью и низким спросом может приносить меньше денег, чем более популярный товар с меньшим процентом.
Почему маржинальность товара на Wildberries может снижаться?
Основные причины — рост себестоимости, увеличение расходов на услуги маркетплейса, изменение цены товара и изменение структуры продаж (например, смещение спроса в сторону менее прибыльных вариаций).
Нужно ли считать маржинальность отдельно по каждому SKU?
Да, если у товаров разная себестоимость, цена или структура расходов. По SKU видно, какие конкретные позиции действительно зарабатывают, а какие только создают оборот без прибыли.
Где посмотреть маржинальность товаров Wildberries?
Маржинальность можно посчитать вручную по финансовым данным: выручка и валовая прибыль по каждому товару. Либо использовать сервис аналитики. В Торгстат этот показатель рассчитывается автоматически по каждому товару на основе валовой выручки и валовой прибыли.