Как начать продавать на Яндекс.Маркете в 2026 году?

Кто может торговать на Яндекс.Маркете

Самозанятые — могут продавать только то, что изготовили сами — перепродажа для них запрещена. Их годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей, а нанимать работников они не имеют права. Ставка налога составляет 4% при работе с физлицами и 6% при продаже юрлицам.

ИП — могут продавать любые разрешённые товары, включая закупленные у поставщиков. Им доступны разные налоговые режимы, такие как УСН и патент, а также возможность официально нанимать сотрудников.

ООО — подходит для проектов с несколькими владельцами и для бизнеса с крупными оборотами. Такая форма позволяет использовать все налоговые режимы, в том числе работать с НДС.

Как продавать на Яндекс.Маркете самозанятому?

Самозанятость — самый простой способ начать торговлю: регистрация бесплатна и занимает несколько минут. Вступительных платежей нет.

Что самозанятый может продавать на Яндекс Маркете?

Самозанятые могут продавать только товары, созданные своими руками.

Разрешено к продаже: • изделия ручной работы • украшения и бижутерия • принты и авторские рисунки • мебель и декор собственного производства • свечи, мыло, косметика ручной работы

Запрещено к продаже: • сертифицируемые или маркируемые товары • продукты питания • товары под чужим брендом • уценённые товары

Какие ограничения действуют для самозанятых?

• Лимит дохода — 2,4 млн рублей в год • Нельзя нанимать сотрудников • Доступные модели: DBS, FBS и Экспресс • Торговля только физическим лицам • FBY недоступна полностью

Сколько денег нужно, чтобы открыть магазин на Яндекс Маркете?

Открыть магазин на Яндекс.Маркете можно без стартового взноса. Площадка начисляет новым продавцам 10 000 бонусных рублей на продвижение в первый месяц — их можно использовать для увеличения видимости карточек. Это выгоднее, чем на Wildberries, где за подключение берут 10 000 рублей.

Минимальный бюджет зависит от логистической схемы:

• DBS — от 20 000–30 000 рублей • FBS — от 30 000–80 000 рублей • FBY — от 50 000 рублей и выше, так как товар нужно заранее отправить на склад Маркета

Из чего складывается стартовый бюджет?

Стартовый бюджет формируется из нескольких обязательных статей расходов.

• Регистрация бизнеса Открытие ИП стоит 800 рублей госпошлины, а при оформлении через Госуслуги — бесплатно. Самозанятость оформляется бесплатно в сервисе "Мой налог". • Тестовая партия товара В среднем 15 000–50 000 рублей. Новичкам лучше начать с небольшого количества, чтобы протестировать спрос. • Упаковка На первый месяц стоит заложить 2 000–5 000 рублей, учитывая требования Маркета к защите и индивидуальной упаковке. • Оборудование Нужны ноутбук/ПК, принтер для документов и ярлыков, а также сканер для маркировки при необходимости. • Реклама После использования бонусов — обычно 3 000–10 000 рублей в первый месяц.

Как начать торговать на Яндекс Маркете с нуля: пошаговая инструкция

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Для торговли на Маркете нужен официальный статус: самозанятый, ИП или ООО. Физическим лицам продавать нельзя. Самозанятые могут предлагать только товары собственного производства. ИП подходит для самостоятельной работы, а при наличии партнёров лучше регистрировать ООО.

При регистрации указывайте ОКВЭД 47.91.2 и дополнительные коды по товарным категориям. Для большинства продавцов подходит УСН 6%. Фиксированные взносы для ИП в 2026 году — 57 390 рублей в год.

Шаг 2. Выбор ниши и товара

Выбор ниши начинается с проверки спроса. Для анализа подходят два инструмента:

• Яндекс Вордстат — показывает частотность запросов по товару за последний месяц и по регионам. • Раздел «Аналитика → Что продавать» в кабинете продавца — показывает недозаполненные категории.

На Яндекс Маркете проще стартовать, потому что в ряде категорий конкуренция ниже, чем на Wildberries и Ozon. Средний чек на Маркете — 3 367 рублей, что заметно выше среднего чека Wildberries — 1 368 рублей. Особенно хорошо продаются электроника, техника и товары для умного дома.

Шаг 3. Регистрация магазина

Чтобы зарегистрировать магазин, перейдите на partner.market.yandex.ru и нажмите «Начать продавать». В анкете нужно указать ИНН, банковские реквизиты, паспорт (для ИП) или документы ООО, а также контактные данные. Договор подписывается онлайн.

Проверка занимает около 24 часов. В это время уже можно добавлять товары в каталог.

Шаг 4. Выбор модели торговли

На Маркете доступны четыре модели:

| Модель | Хранение | Доставка | Кому подходит | |----|----|----|----| | FBY | Яндекс Маркет | Яндекс Маркет | ИП и ООО с большими объёмами | | FBS | Продавец | Яндекс Маркет | Любые продавцы, включая новичков | | Экспресс | Продавец | Яндекс Маркет (за 1–2 часа) | Продавцы с быстрой обработкой заказов | | DBS | Продавец | Продавец | Все категории, включая самозанятых |

Новичкам часто рекомендуют DBS, потому что она не требует поставок на склад Маркета и позволяет быстро менять ассортимент.

Шаг 5. Оформить карточки товаров

Карточки можно загружать вручную, через Excel, API или интеграции. Маркет оценивает качество карточек — фото с разных ракурсов и видеоролики повышают позиции в выдаче. Для одежды обязательно указывать цвет, размер и бренд.

Шаг 6. Настройка цен и продвижение

Формирование цены должно учитывать себестоимость, комиссию, логистику, рекламу и желаемую прибыль. На Маркете можно создавать свои промокоды и участвовать в акциях. Новичкам важно использовать 10 000 бонусов продвижения, чтобы быстрее получить первые заказы.

Частые вопросы

Сколько занимает регистрация магазина на Яндекс.Маркете?

Заявка подаётся за 20–30 минут, а проверка занимает около суток. Во время проверки можно загружать карточки и готовить магазин к запуску.

Что лучше продавать новичку на Яндекс.Маркете?

Сильные категории площадки — электроника, техника и смарт‑товары. Чтобы выбрать нишу с низкой конкуренцией, проверьте спрос в Вордстате и раздел «Что продавать» в кабинете продавца.

Нужна ли онлайн‑касса продавцу на Яндекс.Маркете?

Нет, касса не нужна. Маркет сам выдаёт покупателям чеки как платёжный агент, а самозанятым формирует чеки НПД через «Мой налог».

Можно ли работать на Яндекс.Маркете без склада?

Можно — по модели FBY товар хранится на складе Маркета. Исключение — самозанятые: им FBY недоступна, но они могут работать по DBS, FBS или Экспресс.