Как открыть ПВЗ Wildberries в 2026 году: пошаговая инструкция

Что такое ПВЗ Wildberries и как работает эта бизнес-модель?

ПВЗ Wildberries — это точка выдачи заказов маркетплейса, где клиенты получают товары, оформленные онлайн. ПВЗ — не магазин и не склад, а конечный этап логистики.

ПВЗ не является франшизой. Предприниматель не платит за вход, наоборот — Wildberries выплачивает партнёру агентское вознаграждение за каждый выданный заказ.

Ещё одно отличие — ПВЗ не принимает оплату от клиентов. Все платежи проходят заранее через приложение или сайт. Это избавляет владельца от необходимости использовать онлайн-кассу и эквайринг.

Сеть ПВЗ Wildberries уже включает более 95000 пунктов выдачи, и через них проходит около 19,5 млн заказов в сутки. До 98% всех покупок клиенты забирают именно в ПВЗ.

Кто может открыть ПВЗ Wildberries?

ПВЗ Wildberries может открыть зарегистрированный ИП или ООО — дополнительных лицензий не требуется. Старт возможен без опыта в логистике.

Для открытия понадобятся:

• регистрация ИП или ООО; • подписание оферты в сервисе WBPoint; • помещение, подходящее под стандарты Wildberries.

Отдельно предпринимателю может понадобиться уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.

Документы для запуска:

• выписка из ЕГРИП или устав компании; • подписанная оферта в WBPoint; • при необходимости — санитарно-эпидемиологические документы и подтверждение наличия оборудования.

Какие требования к помещению для ПВЗ Wildberries?

Помещение должно находиться в нежилом фонде и соответствовать требованиям маркетплейса.

Основные критерии:

• площадь — от 70 кв. м в городах-миллионниках и от 50 кв. м в других городах; для отдельных случаев — от 30 кв. м; • минимум 30 кв. м — складская зона; • первый этаж, отдельный вход, не более пяти ступеней, наличие пандуса; • круглосуточный доступ; • рядом не должно быть ломбардов, ритуальных услуг, букмекерских и подобных заведений.

Для ТЦ требуется отдельный вход и возможность работать без пропускного режима.

После одобрения заявки помещение должно быть подготовлено в течение 30 дней.

Какие форматы ПВЗ предлагает Wildberries?

Wildberries использует три типа пунктов — стандартный, упрощённый и формат «на дому». Они различаются требованиями к площади, ремонту и размещению.

<table style="width:100%;border-collapse:collapse;font-size:14px;table-layout:fixed;"> <thead> <tr> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:left;width:22%;">Формат</th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">Стандартный</th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">Упрощённый</th> <th style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;background:#f5f5f5;text-align:center;">На дому</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Где действует</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">По всей России</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Населённые пункты до 5 000 жителей</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Населённые пункты до 5 000 жителей</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Расположение</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Локации с высокой проходимостью</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Любое, кроме частных домов</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Любое, кроме СНТ</td> </tr> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Площадь</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">От 30 кв. м</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">От 10 кв. м</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Любая</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Ремонт по брендбуку</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Обязателен</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Не требуется</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Не требуется</td> </tr> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Брендирование внутри</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Бренд-стена, плакаты, тейбл-тенты</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Плакаты, тейбл-тенты</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Плакаты</td> </tr> <tr style="background:#fafafa;"> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Брендирование снаружи</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Вывеска или панель-кронштейн (часто бесплатно)</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Панель-кронштейн (бесплатно)</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Панель-кронштейн (бесплатно)</td> </tr> <tr> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;font-weight:bold;">Обеспечительный платёж</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">50 000 руб. (возвращается)</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">10 000 руб. (возвращается)</td> <td style="padding:10px 12px;border:1px solid #ddd;">Не требуется</td> </tr> </tbody> </table>

Сколько стоит открыть ПВЗ Wildberries?

Открытие ПВЗ обходится в 300000–600000 рублей. Стоимость зависит от региона, формата и состояния помещения.

Вложения необходимые для запуска

• обеспечительный платёж — 50000 рублей (возвращается); • ремонт — 100000–250000 рублей; • мебель — 70000–120000 рублей; • техника — 50000–120000 рублей; • видеонаблюдение — 30000–50000 рублей; • вывеска — 20000–50000 рублей; • электронный замок — 8000–20000 рублей; • прочее — 5000–15000 рублей.

Итог: от 333000 до 575000 рублей. Новым партнёрам Wildberries бесплатно предоставляет вывеску и контроллер для замка.

Ежемесячные расходы

• аренда — 30000–80000 рублей; • зарплата сотрудникам — 40000–100000 рублей; • коммунальные услуги — 2000–5000 рублей; • интернет — 500–1500 рублей; • прочие траты — 5000–10000 рублей.

Средние расходы: 70000–180000 рублей в месяц. Чаще всего предпринимателю нужно около 100000 рублей на ежемесячное содержание ПВЗ.

Как открыть ПВЗ Wildberries: пошаговая инструкция

Открытие занимает 1–3 недели при наличии подходящей локации.

Шаг 1. Зарегистрировать ИП или ООО

Для старта обычно выбирают ИП на УСН — это быстрее и дешевле.

Шаг 2. Создать кабинет в WBPoint

Потребуются паспортные данные, ИНН и внесение обеспечительного платежа 50000 рублей.

Шаг 3. Выбрать локацию

Wildberries предоставляет тепловые карты, которые помогают определить точки с наибольшим спросом.

Шаг 4. Заключить договор аренды

Адрес помещения должен совпадать с данными в заявке. Важно убедиться, что помещение соответствует требованиям сети.

Шаг 5. Подать заявку через WBPoint

К заявке прикладывают фото помещения и его описание. Срок рассмотрения — от нескольких дней до двух недель.

Шаг 6. Подготовить помещение

Необходимо выполнить ремонт, установить мебель, технику, видеонаблюдение, интернет и электронный замок.

Шаг 7. Активировать ПВЗ

Активация осуществляется через приложение. Договор подписывается полностью онлайн.

Сколько можно заработать на ПВЗ Wildberries?

Заработок формируется за счёт агентского процента от оборота выданных заказов.

Средние ставки:

• Москва — 5,5–6%; • Московская область — 4–4,5%; • регионы — около 3%.

После оборота 10 млн рублей комиссия может снижаться.

Пример: при выдаче заказов на 1 млн рублей и ставке 4,7% доход составит 47000 рублей. С учётом бонусов заработок может достигать 60000–70000 рублей.

Реальная прибыль успешного ПВЗ — от 50000 до 150000 рублей ежемесячно. Окупаемость — 10–12 месяцев.

На доход влияют:

• расположение; • ежедневный оборот; • рейтинг ПВЗ; • количество соседних точек; • качество обслуживания.

Бонусы и штрафы для владельцев ПВЗ

Бонусы

Wildberries начисляет дополнительные выплаты за стабильную работу и высокие показатели: • разовая премия за достижение оборота от 3 млн рублей; • гарантированный доход в первые месяцы в определённых регионах; • бесплатная наружная реклама и оборудование при открытии.

Рейтинг ПВЗ обновляется каждые 15 минут. Если рейтинг опускается ниже 4,8, точка может быть отключена.

Штрафы

Размеры штрафов: • отсутствие фирменных пакетов — 10000 рублей; • хранение крупного товара в клиентской зоне — 10000 рублей; • нет доступа к видеокамерам — 10000 рублей; • отсутствие сотрудника — 6500 рублей за час; • выдача товара вне зоны камеры — 100000 рублей; • нарушение требований к чистоте — 50000 рублей.

Повторные нарушения увеличивают штрафы. Если товар повреждён, компенсируется 20–50% его стоимости.

---

Частые вопросы

Можно ли открыть ПВЗ как самозанятый?

Нет. Wildberries работает только с ИП или ООО, поэтому статус самозанятого не подходит.

Нужен ли кассовый аппарат для работы ПВЗ?

Не нужен. Клиенты оплачивают заказы заранее, поэтому касса и эквайринг для пункта выдачи не требуются.

Можно ли открыть сразу несколько ПВЗ?

Да. Ограничений на количество точек нет. Каждый ПВЗ регистрируется в WBPoint отдельно.

Если закрыть ПВЗ раньше года, нужно что-то возвращать?

Да, если предприниматель получал гарантированный доход, его придётся вернуть при досрочном закрытии.

Помогает ли Wildberries искать помещение?

Нет. Помещение ищет предприниматель. Маркетплейс предоставляет только тепловую карту с уровнями спроса.

Когда появятся первые заказы после открытия?

Первый поток обычно небольшой. Заказы растут по мере повышения рейтинга и узнаваемости точки. Желательно иметь резерв на 2–3 месяца работы.