~ 7 мин
07.09.2026
Как посчитать чистую прибыль на Wildberries?
Чистая прибыль на Wildberries — это деньги, которые остаются у продавца после вычета всех расходов: комиссий маркетплейса, логистики, хранения, налогов и внешних расходов бизнеса. Посчитать ее можно вручную в таблицах, но проще это сделать автоматически в сервисе Торгстат.
Формула чистой прибыли на Wildberries
Чистая прибыль на Wildberries считается по простой схеме: из валовой прибыли вычитаются налоги и внешние расходы.
В Торгстат используется формула: Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог – Внешние расходы
При этом валовая прибыль считается так: Валовая прибыль = Валовая выручка – Услуги маркетплейса – Себестоимость
К услугам маркетплейса для Wildberries относятся:
комиссия площадки;
логистика;
хранение;
продвижение по счету (реклама и продвижение внутри Wildberries).
Отсюда главный вывод: суммы продаж или выплаты от Wildberries недостаточно, чтобы понять, сколько вы действительно заработали. Нужен полный учет всех затрат, связанных с продажами на площадке и ведением бизнеса.
Какие расходы учитывать при расчете чистой прибыли
Чтобы правильно посчитать чистую прибыль, нужно включить в расчет не только комиссии и налоги, но и все постоянные и переменные расходы, связанные с продажами.
В расчет обязательно входят:
себестоимость товаров — закупка или производство каждой единицы;
комиссия Wildberries — процент и фиксированные комиссии маркетплейса;
логистика — доставка до склада, движение между складами, возвраты;
хранение — плата за размещение товара на складах Wildberries;
продвижение — реклама, продвижение по счету и другие платные инструменты;
налоги — по вашей системе налогообложения (УСН, ОСН и т.п.);
внешние расходы бизнеса — все затраты, которые не отражаются в отчетах Wildberries.
К внешним расходам обычно относятся:
зарплаты сотрудников;
услуги подрядчиков (фулфилмент, бухгалтерия, юристы, маркетологи);
аренда офиса или отдельного склада;
платные программы, сервисы аналитики и автоматизации;
прочие расходы, необходимые для работы магазина.
Без учета этих статей картина по прибыли будет искаженной: на бумаге бизнес может выглядеть успешным, а по факту — едва выходить в ноль или уходить в минус.
Почему выручка не показывает реальную прибыль
Большая выручка не гарантирует заработок. Магазин может активно расти по обороту и одновременно «съедать» все деньги на рекламу, логистику, хранение и скидки.
Ситуации, когда выручка обманчива:
растут расходы на продвижение, чтобы удержать позиции;
увеличиваются логистические и складские тарифы;
растет себестоимость товара, а цену поднять нельзя;
снижается маржа из‑за акций, распродаж и бонусов покупателям.
В итоге два товара с одинаковым оборотом могут давать совершенно разный результат:
один SKU — высокомаржинальный и приносит основную прибыль;
второй — продается «в ноль» или даже в минус, но создает иллюзию хороших продаж.
Поэтому для оценки бизнеса ориентироваться только на оборот или выплаты от Wildberries нельзя. Ключевой показатель — итоговая чистая прибыль, с учетом всех затрат.
Как считать чистую прибыль на Wildberries в Торгстат
Ручной расчет в таблицах по десяткам или сотням SKU быстро превращается в сложную и неточную работу: легко пропустить комиссию, забыть про часть налогов или не учесть внешние расходы.
При ручном подсчете приходится отдельно сводить:
себестоимость по каждому товару;
все комиссии Wildberries;
логистику и хранение;
налоги;
внешние расходы бизнеса.
«Торгстат» автоматизирует эти шаги и считает чистую прибыль за продавца.
Что делает Торгстат:
подтягивает и объединяет данные по Wildberries — продажи, комиссии, удержания;
учитывает услуги маркетплейса и другие финансовые показатели — комиссии, логистику, хранение, продвижение;
позволяет задать налоги и внешние расходы — с учетом вашей системы налогообложения и структуры затрат;
показывает чистую прибыль по каждому товару, группе товаров и всему магазину.
В результате решения по рекламе, скидкам, ценам и ассортименту принимаются уже на основе реальной чистой прибыли, а не только на основании оборота или количества заказов.
Зачем считать чистую прибыль по каждому товару
Раздельный расчет прибыли по каждому SKU помогает быстро понять, какие позиции действительно зарабатывают, а какие просто «висят» в ассортименте и съедают бюджет.
Анализ чистой прибыли по товарам позволяет:
выделить товары‑локомотивы, которые дают основную часть дохода;
увидеть позиции, где прибыль съедается логистикой, хранением или дорогой рекламой;
понять, где есть запас по цене и марже, а где ее уже нет;
решить, какие товары выгодно масштабировать и усиливать рекламой;
определить позиции, от которых лучше отказаться или переработать модель (цена, упаковка, партия, логистика).
При большом ассортименте это критично: суммарная прибыль магазина может выглядеть приемлемо, хотя часть товара системно продается в убыток и тянет вниз общую рентабельность.
Частые вопросы
Где посмотреть чистую прибыль на Wildberries?
В личном кабинете Wildberries доступны отчеты по продажам, комиссиям и операциям, но итоговую чистую прибыль платформа не показывает — данные нужно сводить самостоятельно. В Торгстат чистая прибыль рассчитывается автоматически с учетом себестоимости, налогов и внешних расходов.
Чем чистая прибыль отличается от валовой?
Валовая прибыль — это выручка за вычетом услуг маркетплейса и себестоимости товаров. Чистая прибыль получается после дополнительного вычета налогов и внешних расходов бизнеса из валовой прибыли.
Нужно ли учитывать рекламу при расчете прибыли?
Да. Затраты на рекламу и продвижение по счету Wildberries снижают реальный финансовый результат и обязательно включаются в расчет прибыльности товаров и магазина.
Можно ли считать чистую прибыль отдельно по каждому товару?
Да. Расчет по SKU показывает, какие товары приносят основную прибыль, а какие имеют низкую маржу или работают в минус, несмотря на хороший оборот.
Почему прибыль может снижаться, если продажи растут?
Причины обычно в росте расходов: увеличиваются затраты на рекламу, логистику, хранение, растет себестоимость или снижается цена товара, меняются комиссии. Поэтому увеличение оборота без контроля затрат не приводит автоматически к росту чистой прибыли.