Как посчитать чистую прибыль на Ozon?

Чистая прибыль на Ozon — это сумма, которая остается у продавца после вычета всех расходов из заработанной выручки. Для быстрого и точного расчета удобно использовать сервис Торгстат, который делает это автоматически по данным магазина.

Базовая формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог – Внешние расходы

При этом валовая прибыль считается так:

Валовая прибыль = Валовая выручка – Услуги маркетплейса – Себестоимость

Чтобы получить корректную чистую прибыль, нужно учесть все элементы формулы: выручку, комиссии и услуги Ozon, себестоимость товара, налоги и внешние расходы бизнеса.

Что влияет на чистую прибыль на Ozon

На чистую прибыль на Ozon влияет весь финансовый поток вокруг продаж: не только поступления от покупателей, но и все затраты, связанные с торговлей и ведением бизнеса.

Основные группы влияющих показателей:

Валовая выручка
Это вся сумма, которую покупатели заплатили за ваши товары на маркетплейсе за выбранный период.

Услуги маркетплейса
К ним относятся:

комиссии Ozon за продажи;

логистика и хранение на складах маркетплейса;

платные опции продвижения и рекламы;

другие платные сервисы внутри площадки.
Эти суммы удерживаются из выручки и уменьшают валовую прибыль.

Себестоимость товаров
Это все затраты на сам товар:

закупка или производство;

упаковка;

подготовка к отгрузке.
Чем выше себестоимость, тем меньше валовая прибыль при той же выручке.

Налоги
Это обязательные платежи в бюджет, зависящие от режима налогообложения, оборота и прибыли. Налоги уменьшают уже валовую прибыль, формируя чистую.

Внешние расходы бизнеса
Это расходы, которые не удерживает сам маркетплейс, но которые нужны для работы магазина:

зарплаты сотрудникам;

аренда офиса или склада;

услуги подрядчиков (фулфилмент, бухгалтерия, реклама вне Ozon);

платные сервисы и софт;

прочие операционные расходы.

Если ориентироваться только на выручку или количество заказов, легко получить искажённую картину. Магазин может активно продавать, но из‑за высокой себестоимости, комиссий, логистики, налогов и внешних затрат чистая прибыль будет небольшой или даже отрицательной.

Как посмотреть чистую прибыль в Торгстат

Чистую прибыль магазина Ozon удобнее всего смотреть в «Торгстат», потому что сервис сам сводит данные и подставляет их в формулы.

Как это работает в общем виде:

Сервис получает данные магазина по официальному API
Подтягиваются показатели по:

выручке;

комиссиям и услугам маркетплейса;

продажам за выбранный период.

Вы задаете себестоимость и внешние расходы
Вносите:

себестоимость товаров;

налоги;

внешние расходы (зарплаты, аренда, сервисы и т. д.).

Торгстат автоматически считает прибыль
По формулам:

Валовая прибыль = Валовая выручка – Услуги маркетплейса – Себестоимость

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог – Внешние расходы

Анализ по периодам
В отчетах Торгстат можно:

выбрать нужный период;

увидеть, как менялась прибыль со временем;

сравнить динамику при росте или падении продаж.

Такой подход избавляет от необходимости вручную собирать данные по комиссиям, себестоимости, налогам и прочим расходам в таблицах и снижает риск ошибок в расчетах.

Частые вопросы

Чем чистая прибыль отличается от валовой?

Валовая прибыль показывает результат после вычета услуг маркетплейса и себестоимости из выручки. Чистая прибыль дополнительно уменьшена на налоги и внешние расходы бизнеса.

Почему чистая прибыль может снижаться при росте продаж?

Чистая прибыль падает, если вместе с ростом оборота быстрее растут себестоимость, комиссии, логистика, налоги или другие затраты, чем выручка.

Где посмотреть чистую прибыль на Ozon?

Чистую прибыль магазина на Ozon можно рассчитать и посмотреть в сервисе Торгстат, который делает это автоматически на основе данных магазина и заданных расходов.