~ 7 мин
16.09.2026
Автоакции на Wildberries: как работают и как отключить
Автоакции на Wildberries — это автоматические распродажи, в которые товары попадают без участия продавца, а площадка сама снижает цену до нужного уровня. Чтобы не продавать в ноль или в минус, селлеру нужно заранее настраивать минимальные цены и блокировки, а не полагаться на стандартные условия площадки.
Что такое автоакции на Wildberries
Автоакция — это формат акции, где участие товара и его акционная цена определяются автоматически без ручного согласия продавца на каждый товар.
Wildberries может:
самостоятельно включить товар в автоакцию;
автоматически изменить цену к моменту старта распродажи, чтобы она соответствовала условиям акции.
Посмотреть информацию об автоакциях можно в личном кабинете в разделе:
«Товары и цены → Календарь акций»
Если конкретные товары подходят под условия автоакции, в личном кабинете появляется соответствующее уведомление.
Ключевая особенность автоакций по сравнению с обычными акциями — отсутствие шага, где продавец вручную подтверждает участие товара и размер скидки. Поэтому важно заранее контролировать, до какой цены Wildberries имеет право опускать стоимость позиции, и проверять, сохраняется ли прибыль при акционной цене.
Чем автоакции могут быть опасны для продавца
Риск автоакций в том, что единая скидка по акции не учитывает экономику конкретного товара. Площадка видит только цену и условия акции, но не ваши издержки.
Даже после снижения цены продавец продолжает платить:
себестоимость товара;
комиссию маркетплейса;
расходы на логистику;
оплату хранения;
рекламный бюджет;
налоги;
прочие обязательные затраты.
Если цену уменьшили, а расходы почти не изменились, прибыль резко сужается, а маржа падает. В какой‑то точке продажа может стать убыточной.
Особенно уязвимы:
низкомаржинальные товары;
товары с высокой себестоимостью и большими расходами на доставку и хранение.
Для таких позиций даже небольшое дополнительное снижение цены в автоакции способно «съесть» всю прибыль и увести товар в минус.
Как отключить автоакции на Wildberries для конкретных товаров
Полностью выключить автоакции одной кнопкой для всего ассортимента нельзя. Но можно запретить площадке автоматически снижать цену товара в рамках автоакций.
Для этого используется блокировка применения скидки по автоакции. Настраивается она через Excel-шаблон:
Зайдите в раздел «Товары и цены → Цены и скидки».
Выберите вариант обновления данных через Excel.
Откройте пункт «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
Сформируйте и скачайте шаблон.
Найдите в файле нужные товары.
В столбце блокировки применения скидки по автоакции выберите срок блокировки.
Загрузите изменённый Excel-файл обратно в кабинет и примените изменения.
Доступные варианты блокировки:
на 7 дней;
на 30 дней;
бессрочно.
То, что вы заблокировали автоматическое снижение цены, не означает, что товар в принципе не сможет отображаться участником акции. Если его текущая цена уже совпадает с плановой акционной ценой или даже ниже неё, он по условиям акции всё равно может быть в распродаже без дополнительного изменения стоимости.
Как настроить минимальную цену для автоакций
Если полностью запрещать скидки не хочется, можно задать минимальную цену — нижний предел, ниже которого Wildberries не имеет права автоматом снижать стоимость товара в автоакции.
Принцип работы минимальной цены:
обычная цена товара — 2 000 ₽;
минимально допустимая цена — 1 700 ₽;
плановая цена автоакции — 1 500 ₽.
В такой ситуации система не сможет опустить цену до 1 500 ₽, потому что это ниже установленной минимальной цены. Автоматическая скидка не применится.
Минимальная цена также задаётся через Excel-шаблон:
«Товары и цены → Цены и скидки → Обновить через Excel → Минимальные цены и блокировки для автоакций»
В столбце с новой минимальной ценой нужно указать ту сумму, ниже которой продажа товара становится для вас невыгодной. Цена указывается целым числом, без копеек.
Как правильно посчитать минимальную цену
Минимальная цена не должна равняться только себестоимости. Нужна полная модель расходов на одну единицу товара.
Формула расчёта:
**себестоимость
комиссия маркетплейса
логистика
хранение
реклама
налоги
прочие расходы
минимальная желаемая прибыль.**
Например, если после учёта всех затрат продажа товара дешевле 1 400 ₽ становится убыточной, минимальную цену в файле нужно задать не ниже 1 400 ₽. Тогда даже при агрессивных автоакциях площадка не сможет опустить цену в зону убытка.
Как вывести товар из уже запущенной автоакции
Если автоакция уже стартовала, и товар в неё попал, есть способ оперативно прекратить его участие: нужно сделать текущую цену товара выше плановой акционной цены.
Пример:
плановая цена акции — 1 500 ₽;
текущая цена товара — 1 500 ₽.
Пока эти значения совпадают, товар соответствует условиям автоакции и продолжает в ней участвовать. Чтобы его исключить, нужно поднять цену выше 1 500 ₽ — тогда товар перестанет подходить под условия акции.
Важный момент: новая повышенная цена станет актуальной для всех покупателей, а не только в рамках одной автоакции. Это может:
снизить конверсию;
уменьшить количество заказов;
повлиять на позиции товара в выдаче.
Перед повышением цены стоит просчитать, что будет выгоднее: продолжить участие в акции с меньшей маржой или временно поднять цену и сократить количество продаж.
Нужно ли всегда отключать автоакции
Автоакции не всегда вредны. В ряде случаев они могут быть выгодными, если скидка не «съедает» маржу.
Автоакции могут помочь:
распродать залежавшиеся остатки;
освободить складские площади;
ускорить оборачиваемость товара;
получить больше заказов и отзывов;
быстрее вернуть замороженные в медленном товаре деньги в оборот.
Поэтому универсальная стратегия «выключить автоакции для всего каталога» неэффективна. Лучше подходить к этому выборочно — по каждому SKU.
Основной критерий — финансовый результат после применения акционной цены:
если после скидки товар приносит приемлемую прибыль или помогает улучшить оборачиваемость без ухода в убыток, участие в автоакции можно оставить;
если маржа становится критически маленькой или отрицательной, нужно ставить минимальную цену или включать блокировку.
Оценивать автоакции стоит не только по росту заказов, но и по тому, сколько денег в итоге остаётся у продавца.
Что проверить перед участием товара в автоакции
Перед тем как товар попадёт в автоакцию, важно заранее посмотреть, что будет с ценой и прибыльностью.
Полезный чек-лист:
Сравнить плановую цену акции с вашей минимально допустимой ценой.
Если плановая цена ниже точки безубыточности, нужно либо задать минимальную цену, либо включить блокировку.
Особо проверить низкомаржинальные позиции.
Это главные кандидаты на убытки при автоскидках, даже если снижение кажется небольшим.
После старта акции сравнить показатели до и во время участия:
количество заказов;
выручку;
прибыль в абсолютных цифрах;
маржинальность.
Простой рост числа заказов не гарантирует успех акции. Ситуация, когда оборот вырос, а прибыль просела или стала отрицательной, встречается часто. В итоге критичным показателем остаётся не оборот, а чистый финансовый результат.
Частые вопросы
Можно ли полностью отключить автоакции на Wildberries?
Единого глобального выключателя автоакций нет, но можно заблокировать автоматическое применение скидок к конкретным товарам на 7 дней, 30 дней или бессрочно через Excel-шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
Что такое минимальная цена в автоакциях?
Это установленный продавцом порог, ниже которого Wildberries не может автоматически снижать цену товара в рамках автоакции. Если плановая акционная цена ниже этой границы, автоматическая скидка не применяется.
Если включить блокировку, товар точно не будет участвовать в акции?
Нет. Блокировка запрещает только автоматическое снижение цены. Если текущая цена товара уже совпадает с акционной или ниже неё, товар всё равно может отображаться участником акции без дополнительной скидки.
Можно ли вывести товар из автоакции после её запуска?
Да. Для этого нужно поднять текущую цену товара выше плановой цены акции. Тогда товар перестанет подходить под условия автоакции и будет выведен из неё.
Стоит ли отключать автоакции для всех товаров сразу?
Нет. Для высокомаржинальных и медленно продающихся товаров автоакции часто бывают выгодны. Лучше оценивать каждый товар отдельно с учётом всех расходов, маржинальности и прибыли после применения акционной цены.