~ 7 мин

31.08.2026

Как посмотреть и анализировать количество продаж на Wildberries?

Количество продаж на Wildberries отображается в личном кабинете поставщика: в стандартной статистике видно, сколько товаров продано и какую выручку они принесли за выбранный период. Для детального анализа по артикулам, дням, неделям и связке с другими показателями (заказы, прибыль, остатки) удобнее использовать внешние сервисы аналитики, например Торгстат.

Где смотреть количество продаж на Wildberries

Количество продаж можно посмотреть в разделе статистики личного кабинета Wildberries: там доступны обобщённые данные по магазину за день, неделю, месяц или другой период. Такой формат подходит, когда нужно быстро оценить общий результат без углублённого анализа.

Чтобы управлять магазином осознанно этих данных обычно мало. Полезно видеть, какие именно товары продаются, как меняется спрос по периодам и как продажи связаны с выручкой, прибылью и остатками на складе. Тогда сразу заметны позиции‑лидеры, проблемные товары и влияние цен или рекламы на результат.

В Торгстат данные по продажам Wildberries можно смотреть как по всему магазину, так и по каждому товару отдельно, выбирая нужные даты и сопоставляя продажи с другими показателями.

Как смотреть продажи по отдельным товарам

Продажи по отдельным товарам помогают понять структуру бизнеса: какие артикулы дают основной оборот, какие просели и какие практически «умерли». При большом ассортименте общая цифра продаж не показывает реальной картины.

Например, за месяц продано 1 000 единиц товара, но внутри этой тысячи может быть такая картина:

    один артикул дал 400 продаж;

    несколько позиций — ещё 500;

    десятки остальных товаров — всего 100 продаж на всех.

Формально суммарный результат выглядит неплохо, но основная выручка зависит от небольшого набора карточек. Если один из таких лидеров начнёт проседать, общие продажи упадут, и это будет неожиданностью, если не следить за статистикой по артикулам.

Просмотр продаж по каждому артикулу даёт возможность:

    выделить товары‑локомотивы;

    найти позиции с падением спроса;

    вовремя заметить карточки, по которым продажи почти остановились.

Как анализировать динамику продаж

Динамика продаж показывает не только сколько продано, но и как меняется спрос со временем. Это помогает отличить стабильные продажи от скрытого падения или временных всплесков.

Пример: за месяц ушло 300 единиц товара. Внутри этих 300 могут скрываться две разные ситуации:

    каждый день продавалось в среднем по 10 штук;

    в начале месяца было по 20 штук в день, а в конце — по 2–3.

В обоих случаях итог за месяц одинаковый, но во втором варианте спрос уже заметно падает, и это сигнал разобраться в причинах. Поэтому продажи удобнее анализировать не только по итогам месяца, но и по дням или неделям.

Практически это означает:

    смотреть график продаж по дням или неделям;

    сравнивать соседние периоды между собой (неделя к неделе, месяц к месяцу);

    фиксировать моменты, когда тренд меняется: рост переходит в плато или падение.

В чём разница между продажами и заказами

Продажи и заказы на Wildberries — это два разных показателя: заказ появляется в момент оформления покупки, а продажа фиксируется только после выкупа товара покупателем. Из‑за отказов и возвратов количество заказов почти всегда больше, чем число фактических продаж.

Если в статистике видно, что:

    заказы сохраняются на прежнем уровне или растут,

    а количество продаж падает,

то проблема, скорее всего, не в спросе, а в выкупе или в возвратах. В такой ситуации нужно перейти от простого просмотра продаж к анализу:

    процента выкупа;

    доли возвратов;

    причин, по которым клиенты отказываются от товаров.

Какие показатели смотреть вместе с продажами

Продажи показывают, сколько единиц товара удалось реализовать, но сами по себе не отвечают на вопрос о доходности магазина. Чтобы оценить, насколько выгодно работает бизнес на Wildberries, этого показателя недостаточно.

Вместе с продажами полезно отслеживать:

    количество заказов — отражает интерес к товару и охват;

    выручку — денежный результат продаж;

    возвраты — сколько проданного вернулось обратно;

    процент выкупа — какая доля заказов закончилась покупкой;

    себестоимость — реальная стоимость закупки и производства;

    прибыль — заработок с учётом всех затрат;

    маржинальность — прибыльность одного товара в процентах;

    расходы на продвижение — бюджет на рекламу и маркетинг;

    остатки товаров — наличие на складе и возможные потери продаж из‑за отсутствия товаров.

Бывает, что товар продаётся лучше, чем месяц назад, но прибыль с него снижается: например, из-за увеличения рекламного бюджета или снижения цены. В такой ситуации рост количества продаж не означает улучшения финансового результата — важно смотреть все ключевые метрики в связке.

Как разобраться, почему упали продажи

Когда продажи на Wildberries начинают снижаться, сначала нужно найти точку, с которой началась отрицательная динамика: по дням или неделям. После этого можно переходить к проверке конкретных причин.

Полезно последовательно ответить на такие вопросы:

    уменьшилось ли количество заказов;

    изменился ли процент выкупа;

    выросло ли число возвратов;

    были ли перебои с наличием товаров на складе;

    менялась ли цена (повышение, акции, скидки);

    корректировались ли рекламные кампании и бюджеты;

    возникли ли сложности с поставками и логистикой.

Если падение продаж сопровождается одновременным снижением заказов, чаще всего проблема связана со спросом, видимостью карточки или эффективностью рекламы. Если заказы остаются на прежнем уровне, а продаж меньше, то первыми в очереди на проверку становятся выкуп и возвраты: условия, фото, описание, качество товара, размерная сетка и сервис.

Как упростить анализ продаж

При небольшом ассортименте данные о продажах удобно смотреть прямо в личном кабинете Wildberries: по каждому товару можно периодически проверять заказы, продажи и выручку. Такой подход работает, пока товаров немного и анализ можно вести руками в стандартных отчётах или простых таблицах.

Когда ассортимент растёт, вручную следить за десятками и сотнями SKU становится сложно. В этом случае эффективнее собирать ключевые показатели в одном отчёте и анализировать их в связке. В Торгстат можно смотреть:

    продажи;

    заказы;

    выручку;

    прибыль;

    остатки;

    другие важные метрики

по каждому товару и по магазину в целом.

Это позволяет видеть не только сколько единиц товара продано, но и:

    какие позиции растут;

    какие начинают проседать;

    как изменения продаж отражаются на экономике магазина — выручке, прибыли и окупаемости продвижения.

Частые вопросы

Где посмотреть количество продаж на Wildberries?

В разделе статистики личного кабинета продавца Wildberries, выбрав нужный период. Для детального анализа по товарам и датам можно подключить сервисы аналитики, такие как Торгстат.

Можно ли посмотреть продажи конкретного товара?

Да. В Торгстат продажи доступны по каждому артикулу отдельно: так видно, сколько именно продано по конкретной карточке и как менялась динамика.

Почему заказов больше, чем продаж?

Потому что часть заказов не выкупается или возвращается. В статистике это отражается как разница между количеством заказов и количеством продаж.

Какие показатели важнее всего смотреть вместе с продажами?

В первую очередь — заказы, выручку, прибыль, возвраты, процент выкупа и остатки товаров, а также расходы на продвижение и маржинальность.

#wildberries