Модель FBY на Яндекс.Маркет

Что такое FBY и как работает схема

FBY предполагает, что полностью весь процесс управления поставками и выполнением заказов берет на себя Яндекс.Маркет. Продавцы просто поставляют товары на склады, а далее процесс осуществляется следующим образом:

Продавец регистрирует поставку и доставляет её на склад Яндекса.

Яндекс.Маркет размещает товар на хранение и добавляет его в каталог.

При заказе маркетплейс самостоятельно собирает, упаковывает и доставляет товар.

Возвраты также обрабатываются маркетплейсом без участия продавца.

Продавец регулярно пополняет складские запасы, ориентируясь на остатки и темпы продаж.

Какие преимущества даёт FBY селлеру

Главное преимущество FBY в том, что эта схема торговли минимизирует операционную нагрузку на продавцов. Другие преимущества модели включают: -- Оперативная доставка Покупатели из зоны доставки получают свои заказы уже на следующий день. Склад функционирует круглосуточно и без выходных. -- Защита товаров Если продукция пострадает при хранении или транспортировке, маркетплейс полностью возместит продавцу её стоимость. -- Широкая география продаж Склады платформы расположены в крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Ростове-на-Дону. Чтобы охватить другие регионы, достаточно воспользоваться транзитным складом — привезти туда товары, а дальнейшую доставку маркетплейс возьмёт на себя. -- Высокие позиции в поиске Быстрая доставка ценится не только покупателями, но и алгоритмами платформы — товары, продающиеся по модели FBY, получают более высокое место в выдаче. Это означает больше органического трафика и меньше расходов на рекламу. -- Освобождение ресурсов Передав логистику маркетплейсу, продавец может сосредоточиться на продвижении и масштабировании бизнеса.

Какие минусы есть у модели FBY

К недостаткам FBY относится меньший контроль за качеством товара после передачи на склад, что может приводить к возвратам и снижению рейтинга продавца. Также расходы на FBY становятся выше FBS при низких продажах из-за платы за хранение на складе.

Сколько стоит работа по FBY: все тарифы и комиссии

Работа по FBY подразумевает оплату нескольких видов комиссий:

Статья расходов	Ставка / размер	Примечания
Комиссия за размещение	2% — 25%	Зависит от категории: электроника — 5%, одежда — 8%, косметика — 5% (льготный тариф до конца 2026 г.). Актуальные ставки — в личном кабинете
Доставка покупателю (последняя миля)	5%, макс. 1 000 ₽	С ноября 2025 г. Товары до 300 ₽ и до 5 л — входят в единый фиксированный тариф 35% (FBY) или 42% (FBS)
Средняя миля (межгород)	По объёму (л)	С февраля 2026 г. Расчёт по литражу, а не по весу — важно для объёмных, но лёгких товаров
Обработка и упаковка	4%, от 25 до 75 ₽	Крупногабаритные и тяжёлые — фиксированно 250 ₽/ед.
Хранение на складе	Зависит от оборота	С февраля 2026 г. бесплатно до 365 дней (одежда — до 180 дней)
Возвраты и невыкупы	15 ₽/ед.	Для товаров до 300 ₽ с апреля 2026 г. плата отменена
Фиксированный тариф для товаров до 300 ₽	FBY — 35%, FBS — 42%	С апреля 2026 г. для товаров до 300 ₽ и объёмом до 5 л. Включает размещение, логистику и доставку. Действует до конца 2026 г.
Эквайринг	1,6% — 3,3%	С марта 2026 г. Ставка зависит от графика выплат. Начисляется отдельно, в том числе при фиксированном тарифе
Вывоз и утилизация	от 39 ₽	Излишки до 25 кг — 39 ₽/ед.

Какие товары можно поставлять на FBY

Яндекс Маркет принимает товары весом до 100 кг и габаритами до 120 × 80 × 220 см. Исключения — скоропортящиеся продукты, товары, требующие особых условий хранения, оружие, опасные вещества и живые растения.

Как правильно оформить поставку на склад FBY

Для использования FBY необходимо подключить систему ЭДО и выполнить следующие шаги:

Поместить штрихкод на каждый товар.

Упаковать товары в короба с ярлыками, если объём менее 2 м³.

Создать паллету и приложить ярлык, если товар больше 2 м³.

Сопутствующая документация должна поступить вместе с товаром.

Кому подходит FBY

FBY выгоден для быстро продающихся товаров с устойчивым спросом, а также если продавец не хочет заниматься логистикой. Также FBY удобен, если товар стабильно востребован, а продавцу важна скорость доставки. Стоит выбирать другие схемы, такие как FBS, если оборачиваемость неизвестна или товар крупногабаритный.

Частые вопросы

Нужно ли платить за регистрацию магазина на Яндекс Маркете?

Регистрация бесплатная. Продавцы оплачивают только комиссии с продаж и логистические услуги, без стартовых сборов.

Можно ли совмещать FBY с другими моделями в одном магазине?

Да, FBY может сосуществовать с FBS и DBS в одном аккаунте. Это позволяет оптимизировать логистику для разных категорий товаров.

Как часто можно делать поставки на склад по FBY?

Частота поставок не ограничена и определяется продавцом в зависимости от продаж и складских запасов.

Что будет, если товар на складе Маркета окажется бракованным или потеряется?

Если товар повреждён или утерян, Яндекс Маркет компенсирует его стоимость, что является преимуществом модели FBY.